25/12/2018
Uma jornada introvertida para se tornar um palestrante internacional
Se você quer ser bem sucedido nos negócios "Suba no palco"
Essa jornada realmente começou em 1978, onde, como um adolescente excitável e impressionável, eu estava treinando para ser um policial londrino na academia de polícia em Hendon. Durante meu treinamento, eu fui feito um exemplo de uma peça de prisão em um tribunal de magistrados “falso”. Durante o exercício foi sugerido que eu havia feito minhas anotações de prisão e que o que eu estava compartilhando não era a verdade e não foi o que realmente aconteceu! Então, em sua sabedoria, fui julgado na frente de meus colegas, colegas e treinadores por perjúrio! - Você pode imaginar o impacto que isso teve em mim como um jovem adolescente impressionável e introvertido. Daquele dia em diante, lutei com TODAS as exigências de falar em público durante toda a minha carreira policial e também na minha carreira corporativa.
Por mais de 30 anos, lutei para falar com grupos de três ou mais pessoas, em qualquer nível. Reuniões de equipe, apresentações, entrevistas, eventos, treinamentos dia. Basicamente, tudo o que me envolvia em pé e apresentar a três ou mais pessoas me deixava estressado, ansioso, sem sono e nervoso.
Roll forward para 2004, (seguindo a minha redundância) eu assumi uma nova carreira e comecei o meu próprio negócio como um Business Coach e Mentor. Eu era experiente, amadurecido, confiante e considerado por muitos como um líder de sucesso nos negócios. Mas, por trás desse sucesso, o tímido e reservado introvertido ainda existia.
Em 2005, fui delegado em uma conferência global de coaching e conversei com um treinador extremamente bem-sucedido (multimilionário) durante o almoço. Ele me perguntou "como está o negócio?", "Difícil", respondi com honestidade aberta. Ele instantaneamente respondeu com “se você quer ser bem sucedido neste negócio, ENTRE EM FASE”. Parei e considerei o que ele quis dizer com isso, mas ele passou a sugerir que grande parte de seu sucesso tinha vindo de se posicionar como o especialista em “lidar com” e que trabalhar em um ambiente para muitos era uma maneira muito mais eficiente de promova meu produto ou serviço.
Eu peguei no queixo e passei algumas semanas digerindo as implicações de sua recomendação e conselho. Afinal de contas, tudo fazia todo o sentido, o de muitos posicionamentos de marketing e especialização era exatamente o que eu precisava para atrair novos negócios. Eu também lembro de ter lido algo sobre o valor em aprender a amar as coisas que odiamos.
Então, com tudo isso em mente, se eu realmente quisesse ser um treinador de negócios de sucesso, eu precisava aprender a amar falar em público.
(2009) Correndo pequenos workshops e seminários para anular o introvertido dentro de mim
Em 2005, parti para essa incrível jornada para consertar o medo que me foi incutido em 1978 - comecei a ministrar pequenos seminários “gratuitos para freqüentar”, com duração de 2 a 3 horas. Eu gostaria de atrair 20 a 30 delegados por evento e promover e comprometer-me com 4 a 5 eventos por ano.
Com o passar dos anos, pude sentir minha confiança e meu negócio começando a crescer. Então, de 2009 até 2011, eu levantei o número de eventos para 15-20 por ano. Tudo ainda completamente livre e tudo destinado a obter 20-30 pessoas na sala para uma apresentação de meio dia.
Por volta de 2011 algo interessante aconteceu. Eu comecei a ser convidado para falar em eventos de outras pessoas. Estes podem ter sido simplesmente grupos de rede ou pequenas exposições ou até mesmo alguns dias de treinamento. Mas eu os vi como evidência de que o que eu estava fazendo era claramente um bom padrão e digno de ser confiável para falar na frente do público convidado de outra pessoa. Não obstante alguns deles estavam até me oferecendo para falar em seus eventos.
Isso trouxe consigo uma nova camada de ansiedade e pressão. Afinal, a maioria dessas pessoas não sabe quem eu sou e elas não foram convidadas por mim. E se eles acham que eu sou um lixo? E se eu secar? E se eu não atender às expectativas deles? E se, e se…
(2018) Falando com 250 oficiais no RMAS Sandhurst - Ainda um introvertido?
Levou mais alguns anos para que isso se acalmasse, e meus próprios níveis de confiança e autoconfiança começaram a se sobrepor àquelas horríveis vozes “e se” em minha cabeça. Por fim, comecei então a aproveitar essas oportunidades. Para mim, isso não era mais sobre superar medos ou alavancar uma estratégia de marketing para muitos. Isso foi sobre eu ter um zumbido, uma sensação de satisfação e realização de fazer algo que uma vez eu temia, temia e literalmente odiava pensar. Agora eu podia sentir orgulho de quão longe eu cheguei e o que eu poderia fazer agora.
Desde 2012 eu tive que parar de rodar meus próprios eventos, já que o nível e a frequência de convidados e convites pagos aumentaram para tal nível que eu não tinha mais tempo ou necessidade de usar o meu próprio. Agora executo apenas um ou dois eventos pagos (sell out) por ano que atraem centenas de participantes. Confira meus últimos compromissos de palestras aqui.
Ao longo do caminho, tive oportunidades de falar com o público em todo o mundo. Los Angeles, San Diego, Nova York, Dublin, Londres, Cidade do Cabo, para citar apenas alguns. Mais recentemente (5 anos consecutivos) tenho sido um orador regular na maior feira de negócios da Europa nas arenas de Olympia e ExCel em Londres, que atraem mais de 28.000 visitantes todos os anos.
Em 2018, fui convidado para dirigir 250 oficiais, formadores e acadêmicos e a escola de treinamento de liderança mais prestigiada e respeitada do mundo - a Royal Military Academy Sandhurst . Como um dos primeiros civis a ser convidado para falar sobre coaching em negócios, foi outra marca definitiva para mim da jornada em que estive desde 1978 para reprimir os demônios criados por uma sessão de treinamento equivocada que (é claro) melhores intenções no coração. Eu realmente mencionei esse aprendizado durante minha palestra para os oficiais aqui. Não há nada melhor que histórias da vida real para transmitir uma mensagem. Especialmente para uma audiência tão estimada, educada e bem informada. Não é muito pobre para um introvertido!
TAKE-AWAYS
ENTRE EM FASE - Se você está no negócio e quer ser bem sucedido, você pode querer considerar ficar no palco. Hoje em dia, subir no palco pode ser feito de muitas maneiras diferentes. Mas, em última análise, não há substituto para apresentar a uma audiência.
COURAGE CONSTRÓI CONFIANÇA - Fiquei mais confiante porque fui corajosa o suficiente para enfrentar meus medos.
TEM TEMPO - Comecei minha jornada de palestras em 2005 e entreguei literalmente centenas de eventos gratuitos para aprender meu ofício e construir minha confiança antes que as pessoas começassem a me convidar para falar por dinheiro.
Se você é bom o suficiente, eles vão encontrá-lo - eu não procurei as oportunidades pagas, eles me procuraram. - Esta é uma nota importante a considerar. Para mim, foi uma marca da minha disponibilidade e realização. Lembra-me da frase “Se você construir, eles virão” - desça, continue fazendo o que você faz melhor e, eventualmente, as pessoas vão querer pagar pelo que você faz.
Ao falar publicamente, a fraqueza pode ser uma força - Alguns dos melhores oradores que eu vi são aqueles que ainda mostram alguns sinais de vulnerabilidade, mas são cheios de integridade e honestidade. Da mesma forma, alguns dos piores oradores que eu vi são aqueles que exalam excesso de confiança, arrogância e senso de auto-estima equivocado. Falta de integridade, honestidade e congruência.
NÃO É PARA TODOS - Reconheça que algumas pessoas simplesmente não têm o DNA para serem oradores públicos de sucesso. Não é para todos - nunca serei construído para correr, posso aprender a correr e ter o desejo de ser um grande velocista, mas às vezes a natureza impede que você seja de classe mundial.
Se você está ansioso para se tornar um orador público ou talvez você seja alguém que tem tentado entrar no circuito de falar em público, isso pode ser útil para você. É apenas uma pequena visão da minha jornada de introvertido a Sandhurst - saúdo seus pensamentos, visões e experiências. Obrigado pela visita, espero que tenha sido útil.
Ian Dickson
