Neliana Figlie

13/08/2025

Gostaria de expressar minha gratidão pela oportunidade de ter compartilhado com estudantes de medicina, um pouco sobre a Entrevista Motivacional na Universidade de Medicina de Mato Grosso, em 13/08/25.
Tenho certeza de que a aplicação dos princípios da Entrevista Motivacional fará uma grande diferença no cuidado que vocês oferecerão aos futuros pacientes/clientes.

12/08/2025

CINCO ATITUDES IMPORTANTES NAS PESSOAS:

Necessidade de consistência

Algumas décadas atrás, estudos sobre personalidade evidenciaram as “cinco grandes” atitudes importantes nas quais as pessoas diferem.

Abertura à experiência
Necessidade de decisão
Necessidade de Gratificação
Introversão versus extroversão
Necessidade de consistência

Hoje falaremos da necessidade de consistência – último tópico das 5 atitudes importantes nas pessoas.

As pessoas em geral abominam a inconsistência? A resposta parece ser que para alguns sim, enquanto para outros não. A preferência pela consistência pessoal é em si uma disposição de personalidade. Você se incomoda se suas ações são inconsistentes? É importante para você, que os outros o vejam como estável e previsível? Você gosta de fazer as coisas sempre da mesma forma? Nesse caso, você pode ter uma pontuação alta em uma escala de preferência por consistência. Aqueles que valorizam a consistência também tendem a ser mais autoconscientes e introvertidos, preferem ter estrutura e são menos abertos a novas experiências.

Perceber que as pessoas diferem na preferência por consistência (PFC, do inglês preference for consistency) ajudou a entender as inconsistências anteriores na pesquisa sobre consistência. Se você espera passar um tempo com alguém que não conhece, é provável que avalie essa pessoa desconhecida de maneira mais positiva? Sim, se tiver alto PFC. Suponha que você fosse obrigado a escrever um ensaio a favor de uma mudança de política social que você não defendia anteriormente. Você então tem uma atitude mais favorável em relação a essa mudança? Sim, você tem, mas apenas se tiver alto PFC. Para pessoas com PFC alto, ser inconsistente cria ambivalência e pressão para permanecer consistente. Se você é um pai de adolescentes e tem alto PFC, cuidado com o pé na porta!

Não é de admirar que a ambivalência possa ser desafiadora! Diferimos na abertura a novas experiências, na necessidade de inclusão, na busca de prazer e na evitação de danos, na postergação da gratificação, na introversão e na extroversão, e na necessidade de consistência. Com todas essas necessidades girando por dentro, é de admirar que algumas pessoas se sintam tão à vontade em abraçar a ambivalência.

Referência:

Goldberg, LR. The Structure of Phenotypic Personality Traits. American Psychologist, 48(1), 26–34, 1993.

Miller, W. Pensando melhor... Como a ambivalência molda sua vida. Porto Alegre: Artmed, 2024.

08/08/2025

Espero por você na mesa redonda sobre Entrevista Motivacional no XXVIII Congresso Internacional da ABEAD
Dia 13 de Setembro às 14h00
ABEAD - Associação Brasileira de Estudos do Álcool e outras Dr**as
UPPSI

05/08/2025

Aprenda com vídeos EM na prática 05/08/25



Na play list Role Play: profissionais treinados em Entrevista Motivacional, você encontrará roles plays dos profissionais treinados em EM pela Dra Neliana Buzi Figlie. Consiste na apresentação de trabalhos práticos analisados sob a ótica da prática conceitual da EM, para que os profissionais recebam feedback e aprimorem suas habilidades em um ambiente de troca, construção, respeito e sabedoria.



Confira no link:

https://www.youtube.com/playlist?list=PLnJ9eGa--pbMuWiT858sKjruofrc8pSvL

04/08/2025

31/07/2025

INTROVERSÃO VERSUS EXTROVERSÃO

Algumas décadas atrás, estudos sobre personalidade evidenciaram as “cinco grandes” atitudes importantes nas quais as pessoas diferem.

Abertura à experiência
Necessidade de decisão
Necessidade de Gratificação
Introversão versus extroversão
Necessidade de consistência

Hoje falaremos de introversão e extroversão.

Ao ouvir o termo introversão, um primeiro pensamento costuma ser a timidez, mas essa característica de personalidade pode ter um significado muito mais amplo. Aqueles que se inclinam para a introversão preferem processar informações em particular. Eles são mais propensos a resolver tudo internamente antes de anunciar sua decisão.

Os extrovertidos, em contrapartida, tendem a elaborar suas decisões conversando sobre elas com outras pessoas; eles “experimentam as coisas” dizendo-as em voz alta.

Um introvertido pode, portanto, superestimar a finalidade do que um extrovertido diz. Da mesma forma, um extrovertido pode subestimar a seriedade do que um introvertido diz.

Como isso é importante na ambivalência?

Os introvertidos são mais propensos a tentar resolver as coisas silenciosamente por conta própria, embora possam se beneficiar conversando sobre.

Os extrovertidos podem tentar várias resoluções, dependendo da(s) pessoa(s) com quem estão falando, mas podem se beneficiar de algum tempo de reflexão silenciosa para obter uma visão geral por conta própria.

Referências:

Goldberg, LR. The Structure of Phenotypic Personality Traits. American Psychologist, 48(1), 26–34, 1993.

Miller, W. Pensando melhor... Como a ambivalência molda sua vida. Porto Alegre: Artmed, 2024.

29/07/2025

Espero por você no XXVIII CONGRESSO INTERNACIONAL DA ABEAD.
Vou participar de várias atividades com a Entrevista Motivacional e outros temas.
Participe!

ABEAD - Associação Brasileira de Estudos do Álcool e outras Dr**as
UPPSI

23/07/2025

TENTE ISSO!

ENFATIZAR A AUTONOMIA: RESPONDENDO A DISCORDÂNCIA OU AS FALAS DE SUSTENTANÇÃO - PERMANÊNCIA

Uma perspectiva fundamental na EM é o reconhecimento da liberdade pessoal: as pessoas são responsáveis ​​pelas suas escolhas e por seus atos.

Sempre existem limites à liberdade pessoal, mas tentar impor restrições ao comportamento de outra pessoa é um convite ao desafio. Tentar restringir a escolha é uma receita para reatância psicológica.

Um oficial de liberdade condicional que diz “Você não pode sair do presídio” não está dizendo a verdade. Uma fala mais precisa seria: “Existem consequências se você sair do presidio e for pego”.

Uma mensagem básica é: “Depende de você”. Esta mensagem não ignora nem altera as consequências das escolhas na vida real. Mesmo que você esteja em uma posição de autoridade para impor consequências, as pessoas ainda assim escolhem.

Assumir essa postura envolve mais do que apenas palavras. Ao afirmar a autonomia de uma pessoa, não deve haver nenhum indício de sarcasmo, nenhum tom de desprezo em sua voz. Existem muitas maneiras diferentes de entoar: "A escolha é sua".

Tente dizer isso em tom amigável e solidário.

"Ninguém pode decidir isso por você."
"Você tem algumas opções aqui. Eu me pergunto o que você escolherá fazer".
Observe como soa cada uma dessas versões e imagine como ela pode ser recebida pela pessoa a quem você as diz. A mensagem de que você reconhece o livre arbítrio e a autonomia de uma pessoa (“A escolha é sua”) pode ter um impacto diferente quando dita de má vontade ou com desdém, com um status de julgamento em tom de superiorioridade.

Referência:

Rollnick, S., Miller, W. R., & Butler, C. C. (2022). Motivational interviewing in health care: Helping patients change behavior. NY: Guilford Press, 2nd edition.

16/07/2025

8 CAMINHOS PARA A ESPERANÇA: POSSIBILIDADE

Possibilidades podem ser sedutoras se as pessoas depositarem esperança excessiva em probabilidades pequenas. É isso que mantém cassinos e loterias funcionando, e às vezes é completamente compreensível escolher a possibilidade em vez da probabilidade. Por exemplo, e se a perspectiva de sucesso de uma cirurgia que salva vidas for de apenas 5%? Ainda assim, é provável que você deseje realizar o procedimento para si mesmo ou para um ente querido que, sem ele, certamente morreria.

Perceber possibilidades é um presente que você pode oferecer às pessoas, a uma organização ou a uma causa. A habilidade de visualizar diferentes possibilidades é fundamental para a criatividade e direcionamento de vida. Às vezes, um pequeno encorajamento sobre o que é possível pode ter um impacto profundo na vida de alguém.

Você pode escolher buscar, visualizar e transmitir possibilidades. Eu tinha um amigo que realmente detestava seu trabalho, mas era tão excepcional em perceber possibilidades que sua empresa continuava aumentando seu salário para mantê-lo. Ele era valioso demais para perder, embora, no fim, sua própria visão de uma carreira mais recompensadora prevaleceu. Ele deixou o emprego, buscou uma nova formação, e décadas depois continua a desfrutar de seu trabalho, embora já possa se aposentar. A esperança nas possibilidades ultrapassa a realidade presente e as probabilidades.

TENTE ISSO

Quais possibilidades você enxerga para fazer uma contribuição modesta na solução de um grande problema social hoje?
Como um local de trabalho ou organização da qual você faz parte poderia incentivar as pessoas a vislumbrar e comunicar diferentes possibilidades?
Quais rotinas estabelecidas na sua vida, trabalho ou família poderiam se beneficiar de novas opções e ideias revigorantes?

Referência:

Miller, W. 8 caminhos para a esperança: encontrando propósito e motivação em tempos de incerteza. Porto Alegre: Artmed, 2025. ISBN 9781462551286.