16/02/2020
INFERNO
Nel mezzo del cammin di nostra vita
mi ritrovai per una selva oscura
ché la diritta via era smarrita.
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Ad un certo punto, quando hai terminato (o stai per terminare) gli studi, ti trovi in una “selva oscura”, ti senti perso e scoraggiato in un mondo che sembra non interessato ai servizi che puoi offrire e non riesci a trovare la via per concretizzare i tuoi obiettivi.
❌ Un vero inferno!
Probabilmente vorrai iniziare a mettere in pratica quello che hai appreso all’Università ed iniziare ad avere dei profitti, giustamente!
Però nello stesso tempo vuoi anche avere del tempo libero da dedicare alle tue passioni o alla tua famiglia.
Tutto questo è normale, ti manca solo un metodo che ti permetta di effettuare questo passaggio importante della tua vita.
✅ Università
✅ Metodo
✅ Professione
❌ Allora perché il 90% degli studenti si fossilizza a fare sempre i soliti corsi quando hai bisogno di un metodo?
✅ Un metodo che ti porti a dei risultati concreti subito!
Manca ancora qualcosa per raggiungere il tuo obiettivo e potrei racchiudere questo qualcosa in due parole:
✅ Comunicazione
✅ Percezione
Queste due parole sono diverse ma collegate tra loro. La percezione che dai di te e della tua professione alla comunità avviene appunto da come sai comunicare la tua professionalità.
Terminato l’Istituto Superiore di Educazione Fisica e dopo il primo brevetto di Allenatore Di Body Building nel 1999, sono entrato a lavorare in palestra con grande motivazione e con le migliori intenzioni. Ma già dai primi giorni notai che qualcosa non andava, qualcosa che né l’università e né i corsi di formazione ti insegnano.
Ero uno dei tanti trainer del centro ed ero stato assegnato ad un ragazzo, leggermente in sovrappeso, per un check iniziale e le sue parole furono:
⁉️ “Ciao grande! Voglio mette gli addominali!”
la risposta corretta dentro di me sarebbe stata:
“Beh si, siamo a maggio, è periodo”, ma dopo un respiro la mia risposta fu: “Vedi, dobbiamo prima capire che tipo di costituzione hai, pianificare un lavoro che aumenti il metabolismo per poi ridurre la massa grassa generale ed evidenziare anche gli addominali”, il ragazzo mi guarda con la faccia poco convinta e tempo 10 minuti si stava già allenando con un mio collega che gli stava facendo fare tutti gli esercizi possibili ed immaginabili per i muscoli addominali, appunto strizzare gli addominali per “snellire l’addome”, come se masticare facesse snellire il viso.
Questo mio collega conosceva un numero incredibile di esercizi per i muscoli dell’addome, praticamente faceva lavorare solo gli addominali nei modi più incredibili, ero quasi giunto alla conclusione che si era laureato in “Scienze degli Addominali” e con il pieno dei voti! Ero abbastanza contrariato dalla vicenda ma cercai di reagire nel migliore dei modi. Mentre la maggior parte dei miei colleghi, dopo una o più esperienze del genere, facevano schede solo ed unicamente per il rinforzo dei muscoli addominali, io iniziai a pensare in modo diverso e mi dissi: “Se vuoi aiutare una persona, devi fare in modo che si fidi di te”. Da quel giorno iniziai ad affinare le mie tecniche di comunicazione e creai un piano di allenamento che lavorava sicuramente sulla parete addominale ma come sostegno per esercizi che coinvolgevano più gruppi muscolari, in questo modo riuscivo a lavorare sul metabolismo, riuscivo a guadagnare la fiducia del mio cliente fin dalla prima seduta e creavo dei protocolli di allenamento innovativi, stimolanti e divertenti.
Avrei potuto dire:
‼️”Ma qui la mentalità è così!”
‼️“Chi me lo fa fare di dare le perle ai porci”
‼️"La testa delle persone non la cambi!"
✅ Invece il pensiero positivo ha portato ad una reazione creativa, invece di vedere un ostacolo, ho visto un’opportunità!
PURGATORIO
Per correr miglior acque alza le vele
omai la navicella del mio ingegno,
che lascia dietro a sé mar sì crudele;
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La forza di quel primo giorno di lavoro in palestra mi ha aiutato ad uscire dall'inferno di promesse mancate, di risultati approssimativi e mi ha portato a distinguermi da quella massa di trainer che si fanno trasportare dalla corrente, che promuovono metodologie insensate.
Lasciai l'inferno e con esso i trainer perduti nel girone degli addominali ed affrontai una nuova via, quella del benessere senza compromessi.
La mia grande passione per il Surf da onda mia ha portato a vivere in Portogallo per cinque anni, quattro dei quali ho gestito una “Casa Vacanze” dove avevo il mio studio di Chinesiologia ed offrivo trattamenti a clienti che probabilmente avrei visto una o al massimo due volte. In quel breve lasso di tempo non solo dovevo capire il miglior trattamento da eseguire, ma dovevo dare a quella persona qualcosa in più.
Imparai allora ad affinare la mia comunicazione (spesso in inglese o portoghese) per fare in modo che quella persona eseguisse minuziosamente i miei consigli una volta rientrata nella propria città. Agivo pressappoco così, dicendo:
“Anche se dopo questo trattamento starà meglio, quando rientrerà da questa vacanza, dovrà trovare un professionista con cui fare questo tipo di lavoro, e dopo un mese dovrà iniziare quest’altro tipo di lavoro, mi creda, avendo solo il tempo di fare una seduta, sono più importanti queste mie parole che il trattamento stesso”.
Per poi pianificare un piano di lavoro e prevenzione da seguire.
Riuscivo a far percepire questa necessità in modo concreto appunto perché, fin da subito si instaurava un rapporto di fiducia, ma questo non avviene per magia, avviane grazie ad una comunicazione efficace. Una comunicazione dove non si percepisce lo scopo lucrativo del professionista ha una forza incredibile, il cliente pensa:
✅ “Questa persona non guadagna nulla nel dirmi questo, allora ci tiene davvero che io stia bene e non vuole solo i miei soldi!”
Se sei un tipo venale dirai:
“Si ma alla fine hai fatto solo un paio di sedute, cosa è cambiato nel tuo portafogli con o senza comunicazione?”
A parte la grande soddisfazione personale qualcosa è cambiato, anzi molto!
✅ Ho avuto la fortuna di avere delle ottime recensioni, alcune da noti atleti professionisti nell’ambito dello Sci, Surf, della Pallavolo, che hanno portato ad aumentare in modo consistente il giro di affari.
✅Un buon lavoro e una buona comunicazione pagano sempre, sempre.
PARADISO
La gloria di colui che tutto move
per l’universo penetra, e risplende
in una parte più e meno altrove.
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Benvenuto nel Paradiso del benessere, dove il “medico della prevenzione” guadagna dalla salute e non dalla malattia.
✅ Lo sai che meno del 5% delle persone in questo momento presenta una lombalgia in fase acuta e quindi vanno dal medico, fisioterapista, osteopata?
✅ Ma chi si occupa del restante 95% che crede di star bene perché non sente alcun dolore?
✅ Chi si occupa della prevenzione reale?
✅ Nessuno, ma sai una cosa?
✅ Dovresti occupartene tu!
Tutti quei clienti sono lì fuori che ti aspettano e tu nemmeno lo sai, perché continui a seguire i soliti metodi con i paraocchi e se provi a guardarti davvero attorno, li fuori ci sono migliaia di persone che aspettano il tuo aiuto.
Parliamo del 95% della tua comunità, si quasi tutte le persone che ti circondano hanno bisogno di te ma né tu e né loro lo sapete!
✅ Per ogni paziente di un fisioterapista tu dovresti avere 19 clienti oggi!
Inizi a vedere il potenziale?
Inizi a vedere la strada?
No?
✅ Allora lascia che ti racconti una storia.
Nell’Antico Oriente era consuetudine andare dal medico con tutta la famiglia anche se non si avevano fastidi, dolori o non si presentavano sintomi evidenti di malattie.
Si andava dal medico per far controllare lo stato di salute di tutti i membri della famiglia per ricevere dei consigli cercando di mantenere appunto il proprio stato di salute. Il medico era deputato all’equilibrio psico-fisico della persona e della collettività infatti veniva pagato per ogni giorno di benessere, mentre in caso di malattia si interrompeva il pagamento e doveva curare “gratis”.
✅ Proprio così!
La malattia era percepita come un errore del medico che non aveva saputo fare un’opera di prevenzione corretta. Se ci pensi bene, tutto questo ha perfettamente senso
✅ “Tu medico non devi guarirmi, devi fare in modo che io non mi ammali”.
Una civiltà che migliaia di anni fa aveva in pugno la chiave del benessere: la prevenzione primaria.
✅ Oggi quel professionista della prevenzione e del benessere potresti essere tu se solo avessi le basi tecniche e comunicative per farlo, oltre che ad una rete di colleghi con cui confrontarsi per crescere ogni giorno.
Ti basta poco, ci sei quasi, hai solo bisogno di fare un altro piccolo passo per avere più clienti di quelli che ti saresti mai immaginato, per essere accettato dal punto di vista sociale e professionale come colui che può davvero aiutare le persone a trovare il loro equilibrio ed il loro benessere.
Noi ce la stiamo mettendo tutta, adesso tocca a te fare un passo verso il tuo benessere ed il benessere della tua comunità.
✅ Ti offriamo un’occasione unica di formazione che scade il 29 febbraio.
✅ Contattaci adesso! info@educarealmovimento.it
A Presto e Buona Postura!
Team Educare al Movimento
www.educarealmovimento.it
