Thay đổi tư duy - Thay đổi số phận

Thay đổi tư duy - Thay đổi số phận Trang truyền thông giúp truyền cảm hứng thay đổi tư duy hướng đến cảm xúc tích cực

59. Chọn bản thiết kế xuất sắc vàđịa điểm đẹpRICHARD MEIERRichard Meier là một cổ đông của công ty Richard Meier vànhững...
30/08/2024

59. Chọn bản thiết kế xuất sắc và
địa điểm đẹp
RICHARD MEIER
Richard Meier là một cổ đông của công ty Richard Meier và
những kiến trúc sư LLP. Một số dự án của ông như: Trung tâm Getty
ở Los Angeles và Bảo tàng nghệ thuật đương đại Barcelona. Ông đã
được nhận rất nhiều huy chương như: Huy chương vàng AIA của Hội
kiến trúc sư Mỹ và Praemium Imperiale của chính phủ Nhật Bản.
Tôi cũng không xác định được đâu là lời khuyên tuyệt nhất về
kinh doanh bất động sản mà tôi từng nhận được nhưng lời khuyên
tuyệt nhất mà tôi có thể cho bạn là: 1. Hãy thuê một kiến trúc sư để
tạo một môi trường có chất lượng cao; 2. Xây dựng nó gần mặt hồ
(sông, biển…). Làm được cả hai điều này, bạn đã có một vụ đầu tư
khôn ngoan.
Bạn có thể coi thường mối tương quan giữa giá trị hàng hoá được
tăng lên nhờ những thiết kế đẹp mắt và giá cả mua bán. Thiết kế đẹp
thể hiện mơ ước của những người mua nhà, trước khi bản thân họ
biết được mình mơ ước những gì. Mọi người sẵn sàng trả thêm tiền
để ước mơ của họ được đoán trước và hiểu rõ. Là một kiến trúc sư,
tôi luôn hồi hộp khi được làm việc với một chủ công trình có thể hiểu
được giá trị của những thiết kế chất lượng cao và ảnh hưởng của nó
tới thu nhập của toà nhà trong suốt vòng đời của nó. Tôi cũng rất vui
khi được làm việc với những người sẵn sàng tạo điều kiện cho kiến
trúc sư xem xét tất cả các vấn đề và đưa ra một bản thiết kế có chất
lượng cao nhất.

60. Hạn chế rủi ro và tối đa hoá lợinhuận đầu tưDANIEL F. MIRANDADaniel F. Miranda là Chủ tịch của Công ty bất động sản ...
30/08/2024

60. Hạn chế rủi ro và tối đa hoá lợi
nhuận đầu tư
DANIEL F. MIRANDA
Daniel F. Miranda là Chủ tịch của Công ty bất động sản thương mại
HAS.
Một chủ xây dựng nhà cửa đã có tuổi, đồng thời là một doanh
nhân thành công và chủ của đội thể thao Chicago đã kể với tôi rằng:
“Mọi người vẫn thường hỏi tôi, trong số hàng tá toà nhà ông đã xây,
ông thích toà nào nhất. Liệu nó có phải là toà nhà đã dành được giải
thưởng về kiến trúc? Hay là toà nhà được thiết kế bởi người kiến trúc
sư nổi tiếng nhất? Nó có phải là toà nhà có kích thước lớn nhất trong
số những toà nhà cùng kiểu hay không?”
Thực tế là chẳng có điểm nào như vậy cả.
Trước sau như một, ông vẫn trả lời rằng sau: “Cứ vào dịp cuối
năm, nhân viên kế toán lại nói cho tôi biết tôi toà nhà nào của tôi là
đẹp nhất.”
Kinh doanh bất động sản là việc ước tính được khoảng cách và
nhảy qua cái vòng lửa. Ai tính toán chính xác nhiệt độ của ngọn lửa và
kích thước của chiếc vòng, người đó sẽ thu được lợi nhuận. Ai không
làm được điều đó thì sẽ thất bại và bị đốt cháy.
Mặc dù vậy, điểm mấu chốt của kinh doanh bất động sản được đo
bằng lợi nhuận được điều chỉnh theo rủi ro (hay tính chắc chắn của
lợi nhuận thu được) và kích cỡ của luồng tiền mặt thu vào. Đạt được
kích cỡ luồng tiền mặt hay tổng lợi nhuận là một việc cực kỳ khó
khăn và là nghệ thuật kinh doanh. Tất cả những quyết định trong
kinh doanh bất động sản nên được đưa ra dựa trên số lợi nhuận dự
đoán đã được điều chỉnh theo rủi ro. Dự đoán và ước tính chính xác
độ rủi ro và số lợi nhuận tiềm năng vừa là một nghệ thuật, vừa đòi
hỏi những tính toán khoa học. Nếu một công ty có khả năng dự đoán
chính xác mức độ rủi ro của những yếu tố liên quan đến bất động sản,
sau đó giảm thiểu rủi ro bằng cách theo dõi thường xuyên, đưa ra
những quyết định hợp lý và hành động dựa trên những quyết định
đó, công ty có thể thu được lợi nhuận lớn hơn từ vụ đầu tư đó.
Tôi coi kinh doanh bất động sản như một loạt các vòng lửa.
Chúng càng khó thực hiện bao nhiêu, phần thưởng sẽ càng cao quý
bấy nhiêu. Giải quyết những vấn đề rắc rối liên quan đến mảnh đất
hay những chính sách qui hoạch mới, tăng cường nguồn đầu tư, xây
dựng chiến lược marketing sáng tạo, xem xét những dự án đã thất
bại, đàm phán với những người cho thuê hiếu chiến, tin tưởng vào sự
thành công trong khi hầu hết mọi người đang chống lại bạn, giữ vững
tinh thần và khả năng chịu đựng của mình cho đến ngày giao nhà - tất
cả đều là những vòng lửa. Rõ ràng là nếu có ít vòng lửa hơn, bạn sẽ
thu được phần huê lợi ít hơn. Nếu phải trải qua nhiều vòng lửa hơn,
bạn sẽ được hưởng phần huê lợi xứng đáng.
Những tổ chức và cá nhân kinh doanh bất động sản có kỹ năng
tốt, sức chịu đựng dẻo dai, khả năng dự đoán rủi ro chính xác và biết
sử dụng những công cụ phù hợp để giải quyết rủi ro sẽ trở thành
người chiến thắng.

61. “Chủ nghĩa kim” yêu thích củatôiKIM MOGULLKim Mogull là Chủ tịch và CEO của Công ty bất động sản Mogull,công ty đại ...
30/08/2024

61. “Chủ nghĩa kim” yêu thích của
tôi
KIM MOGULL
Kim Mogull là Chủ tịch và CEO của Công ty bất động sản Mogull,
công ty đại diện cho những người bán lẻ và chủ xây dựng mái cửa
hàng đầu ở New York, Florida, và một số thị trường chính, khó tính
khác của Mỹ.
Tôi không bao giờ ngại nhận những lời khuyên hữu ích và sáng
suốt từ khách hàng, bạn bè và gia đình. Tôi cũng đặc biệt chú ý quan
sát những nét đẹp trong cư xử và hành động của mọi người. Thật là
thú vị khi được điểm qua những bài học mà tôi học được từ trước tới
nay.
Làm những gì bạn thích và bạn sẽ không
bao giờ cảm thấy mệt mỏi vì sức ép
công việc, dù chỉ một ngày trong cuộc
đời
Mọi người hay nói mình là người tham công tiếc việc. Tôi thì nói:
“Tôi chỉ toàn giải trí thôi.” Mẹ tôi, Martha Mogull, đến giờ vẫn là
người cố vấn giàu kinh nghiệm và người bạn tốt nhất của tôi, luôn
khuyến khích tôi theo đuổi một công việc mà nếu tôi không thể kiếm
sống nhờ nó thì tôi cũng có thể làm vì sở thích của tôi. Và “sở thích”
kinh doanh bất động sản đã trở thành sân chơi yêu thích của tôi.
Nói “không”
, cũng có nghĩa là “hãy thuyết
phục tôi”
Tôi là một người bán hàng và tôi đã học được rằng mọi người có
thể mua bất kì sản phẩm nào, nếu bạn đưa ra được lý do hợp lý để
thuyết phục họ. Hồi còn học cấp I, tôi đã bắt đầu mài giũa kỹ năng
bán hàng của mình. Tôi bán nữ trang giả cho thầy cô giáo và bạn bè
trong lớp. Lên cấp III, tôi chuyển sang bán đồng hồ ở đằng sau thùng
xe hơi. Và khi vào Đại học Northwestern, tôi trở thành người bán bộ
Bách khoa toàn thư Encyclopedia Britannica. Mặc dù các sản phẩm có
khác nhau, nhưng bài học vẫn không thay đổi: Nói “không”, cũng có
nghĩa là “Hãy thuyết phục tôi”.
Thanh toán hàng tồn kho thật nhanh
Ngôi nhà hay mảnh đất tuyệt nhất cũng có vẻ vô giá trị nếu bạn
giữ nó quá lâu, vì mọi người sẽ cho rằng ngôi nhà đó có gì không ổn.
Năm 2006, tôi môi giới một công ty liên doanh cho một khách sạn ở
góc Đường 57 và Đại lộ 6 ở New York, đồng thời cho thuê một khu
đất lẻ còn trống của một nhà hàng. Chủ của toà nhà đó từng nhờ hai
công ty môi giới nổi tiếng cho thuê chỗ trống đó nhưng họ đã không
thành công. Lý do cơ bản khiến thị trường không chấp nhận chỗ
trống đó là Đường 57 và Đại lộ 6 là “một góc đường không sinh lợi và
kém may mắn.” Tất nhiên, nó không sinh lợi vì nó đã bị bỏ trống
trong nhiều năm. Tất cả chỉ vì mọi người không thể nhìn thấy được
tiềm năng phát triển của nơi đó, bởi nó nằm ngay gần Carnegie Hall
và công viên trung tâm.
Sau khi thuê, tôi đã chải chuốt lại ngôi nhà, bọc lấy nó với những
dải ruy băng màu tím lớn và đón chào quí khách bằng dòng chữ:
“Món quà dành cho các bạn - nhà hàng mới với giá phải chăng.” Tôi
liên hệ với chủ của Tập đoàn khách sạn Jame, một trong những tập
đoàn khách sạn bỏ túi mới, nổi tiếng nhất và có cơ sở ở trên khắp đất
nước. Chúng tôi đã thành lập công ty liên doanh và biến nơi đó thành
khách sạn của gia đình Jame. Đồng thời, tôi cho một công ty nhà
hàng rất nổi tiếng thuê khu đất lẻ còn trống. Góc đường “không sinh
lợi” trước kia đã biến thành một trong những nơi sầm uất nhất New
York.
Tạo cảm giác hứng khởi và gấp gáp về
sản phẩm của bạn
Trong một cuốn sách trước đây của Donald (Trump) - Cách để lên
tới đỉnh vinh quang, Barbara Corcoran đã đưa ra một lời khuyên
tuyệt vời khi bà nói rằng: “Khi ngoài chợ có 10 người mua mà chỉ có 3
con chó, tất cả chúng đều là tinh hoa trong đàn chó.” Barbara đã phát
biểu rất hay. Tôi rất thích cách giới thiệu liên tiếp, gối lưng bất động
sản của mình. Cách này không chỉ làm tăng thời gian của bạn, nó còn
tạo cảm giác gấp gáp và nhiều người muốn mua bất động sản.
Làm cho sản phẩm dễ nhớ, ngộ nghĩnh
và hữu ích
Khi tôi đi từng nhà để bán bộ encyclopedia, tôi thường mang theo
một món quà đã được gói bọc cẩn thận - thường là một quyển từ điển
nhỏ. Mọi người rất tò mò về món quà ở bên dưới lớp giấy bọc và họ
sẽ để tôi vào nhà. Một quyển từ điển bỏ túi giá 3 đô la sẽ khiến họ trả
ít nhất là 1.099 đô la - giá của bộ encyclopedias thấp tiền nhất của
chúng tôi. Chẳng có gì thay đổi. Khi tôi đến gặp khách hàng của mình,
tôi thường mang theo một cái gì đó rất đặc biệt, có thể làm khách
hàng của tôi bất ngờ và tán thưởng. Nó thường là một món quà dành
riêng cho khách hay khơi gợi trí tưởng tượng của họ. Nhưng tôi cũng
luôn sẵn sàng bổ sung một thứ gì đó có giá trị - thông tin - một thứ gì
đó mà khách hàng của tôi có thể muốn biết. Đây là một cách vừa làm
tăng giá trị của bất động sản, vừa làm khách hàng vui lòng.
Không bao giờ quên khía cạnh con
người trong vụ giao dịch
Bán bất động sản không chỉ đơn thuần là việc giao ngôi nhà,
mảnh đất cho người mua hay người thuê; mà nó đang đưa hai người
lại gần nhau. Thậm chí trong giao dịch tập thể, chính con người chịu
trách nhiệm đưa ra quyết định ký kết hay từ chối hợp đồng. Dù thời
gian của bạn và khách hàng có eo hẹp đến mức nào, hãy cố gắng thu
xếp để được đàm phán trực tiếp. Một vụ giao dịch mà hai bên không
gặp mặt trực tiếp rất dễ bị huỷ bỏ. Và quan trọng hơn hết, hãy cư xử
lịch sự. Đó là tất cả những gì mà mọi người nhớ về bạn.
Mẹ tôi luôn nói rằng: “Chồi non lớn lên
thành cây to”
Từng có rất nhiều người hỏi tôi rằng: “Làm thế nào mà anh giành
được công việc này ở Donald Trump?” Tôi đã giành được công việc đó
nhờ sự chuẩn bị chu đáo, niềm đam mê và kiên trì của tôi, cộng thêm
7 năm luyện tập kinh doanh bất động sản chăm chỉ. Lần đầu tiên khi
văn phòng của ông Trump gọi điện yêu cầu gặp tôi, tôi đang là chủ
tịch của một công ty bất động sản nhỏ. Tôi đến buổi hẹn đầu tiên với
Donald khi đã cố gắng tìm hiểu về danh mục vốn đầu tư bán lẻ của
công ty. Tôi cũng kể với ông về nơi tôi cho là có thể làm tăng giá trị
của nó. Sau một giờ phỏng vấn kinh điển của Donald Trump (khiến
tôi đổ mồ hôi, buồn nôn và hơi khó thở), tôi đã được tuyển dụng
nhưng chỉ được giao quản lý một cửa hàng. Tôi đã có cơ hội để chứng
tỏ bản thân vì tôi từng cam đoan rằng, nếu được nhận, tôi sẽ thu
được nhiều lợi nhuận cho công ty. Khi đã được thuê, ngay lập tức tôi
bắt đầu thực hiện kế hoạch để khẳng định này.
Tin tưởng vào bản năng của mình hay
hãy tiêu tiền để kiếm được tiền
Nhiệm vụ đầu tiên mà Donald giao cho tôi là cho thuê một nhà
hàng ở góc đường phía trong toà nhà Trump Plaza. Nhưng lần đầu
tiên tôi đến xem xét khu vực đó, radar thám thính của tôi bị tê liệt
hoàn toàn vì chẳng có cái nhà hàng nào. Thêm nữa, cái cửa hàng đó,
trên thực tế, có vẻ to hơn so với những gì tôi được kể. Tôi muốn
khuyên Donald nhưng cảm thấy rất lo lắng vì ông ta chỉ vừa mới biết
tôi và đối thủ của tôi đã tung tin rằng cái nhà hàng trống đó bé hơn
rất nhiều. Tôi đã khuyên Donald rằng ông nên thuê một kiến trúc sư
để đo lại nơi đó và một thầu khoán để phá phần bên trong của cửa
hàng. Nếu tôi nhầm, ông ấy sẽ không bao giờ thuê tôi nữa. Tôi đang bị
mắc kẹt với bản năng của mình và cuối cùng, bản năng của tôi đã
đúng. Cửa hàng lớn hơn so với những điều mọi người nói. Chúng tôi
đã chia đôi cửa hàng để cho thuê và lợi nhuận thu về lớn hơn nhiều
so với dự kiến ban đầu.
Đặc biệt, hãy đam mê; lòng đam mê dễ
lây lan
Hôm tôi được nhận vào làm việc ở công ty của Donald Trump,
Donald không chỉ cho tôi một cơ hội lớn, mà còn cho tôi một lời
khuyên tuyệt vời về kinh doanh. Khi tôi đang chuẩn bị về, ông đã nói:
“Kim, anh là một trong những người bán hàng vĩ đại nhất mà tôi từng
gặp. Hãy thành lập công ty của riêng mình, xây dựng thương hiệu.
Hãy khuếch trương công ty để mọi người có thể tìm anh dễ dàng.”
Ngày hôm sau, tôi thành lập Công ty bất động sản Mogull và Donald
là khách hàng đầu tiên của công ty. Tôi không bao giờ cảm thấy hối
hận với những gì đã làm.
Tôi phải mất nhiều năm để có thể chiến thắng tơ rớt của Donald -
nhiều năm làm việc chăm chỉ và sáng suốt. Điểm mấu chốt vẫn là
điểm mấu chốt và những khách hàng như Donald đóng góp phần lớn
vào kết quả đó. Nhiều năm sau và qua rất nhiều vụ giao dịch, Công ty
bất động sản Mogull đã trở thành công ty môi giới duy nhất cho hàng
loạt công ty bán lẻ của Tổ chức Trump.

62. Đến nơi cần bạnBRUCE E. MOSLERBruce E. Mosler là chủ tịch và CEO của công ty Cushman &Wakefield, một công ty chuyên ...
30/08/2024

62. Đến nơi cần bạn
BRUCE E. MOSLER
Bruce E. Mosler là chủ tịch và CEO của công ty Cushman &
Wakefield, một công ty chuyên cung cấp các dịch vụ bất động sản
trên phạm vi toàn thế giới.
Còn nhớ vào năm 1996, khi tôi còn là trưởng chi nhánh khu vực
miền đông của Công ty Galbraith, công ty của tôi đã bị bán và tôi đang
tìm kiếm những cơ hội mới. Lúc đó tôi lưu ý đến hai công ty:
Cushman & Wakefield và một công ty cạnh tranh. Donald Trump đã
nói với tôi rằng: “Theo ý tôi, anh nên làm cho Cushman & Wakefield.”
Ý của Donald là tôi nên đến nơi cần tôi, chứ không phải là đến nơi
muốn có tôi.”
Sự khác nhau cơ bản của hai công ty này là: rất nhiều công ty
muốn thuê những người chủ chốt vì họ không muốn những người
này rơi vào tay của các công ty khác, và vì người này có thể làm tăng
giá trị hiện thời của công ty. Nhưng về lâu dài, nếu bạn làm việc cho
công ty cần bạn, bạn sẽ đóng góp được giá trị bền vững nhất. Đó là lời
khuyên rất hữu ích mà Donald đã cho tôi. Ngày đó, tôi đầu quân cho
Cushman & Wakefield chỉ với vai trò của một nhà môi giới. Cuối
cùng, hoá ra họ lại cần tôi làm CEO của công ty. Bạn không thể nhận
được lời khuyên nào hữu ích hơn thế.
Lãnh đạo bằng cách làm gương
Alvin Dorman là một trong những cố vấn dày kinh nghiệm của
tôi. Ông là một chủ xây dựng rất thành công và ông đã xây dựng khu
nghỉ mát Bacara - một khu nghỉ mát rất được ưa chuộng ở Santa
Barbara, California. Ông cũng là người kinh doanh nhà đất thành
công trên khắp đất nước. Alvin đã dạy tôi hai điều. Thứ nhất là hãy
lãnh đạo bằng cách làm gương. Điều này có nghĩa là khi bạn lãnh đạo
mọi người, bạn phải đặt mình vào vị trí của họ. Trong trường hợp của
tôi, tôi đang lãnh đạo một công ty môi giới có tầm cỡ quốc tế với hơn
11 ngàn nhân viên. Tôi là một môi giới. Tôi đã làm việc trong lĩnh vực
này lâu năm. Tôi đại diện cho nhiều người thuê. Tôi biết được những
biến động của thị trường. Tôi biết sự cần thiết của nguồn lực. Nhưng
chắc chắn rằng, lời khuyên những người lãnh đạo nên đi sâu, đi sát
vào đời sống nhân viên, nắm được suy nghĩ, tình cảm của họ, đặt
mình vào vị trí của họ… thật sự rất cần thiết để có thể tập hợp, đoàn
kết mọi người cùng xây dựng công ty vững mạnh. Tôi luôn nhớ lời
khuyên này và vẫn luôn cố gắng thực hiện.
Tập trung vào một lĩnh vực
Alvin đã dạy tôi một điều rất quan trọng nữa, đó là: Hãy trở thành
một chuyên gia trong lĩnh vực của mình. Trong lĩnh vực kinh doanh
bất động sản, bạn có thể là một nhà kinh doanh không chuyên nghiệp,
nhưng để vươn tới đỉnh cao vinh quang, bạn phải tập trung vào một
lĩnh vực nào đó. Phạm vi công việc có thể rất rộng: đầu tư, thẩm định
chất lượng, cho thuê, quản lý bất động sản và quản lý tiện nghi trong
nhà… Tôi đã chọn “đại diện cho người thuê” làm lĩnh vực chuyên môn
của mình.
Phát triển thương hiệu
Phần cuối cùng là lời khuyên tuyệt vời nhất mà tôi nhận được từ
cha tôi; đây là một câu nói khá sáo rỗng nhưng lại rất có căn cứ. Cha
tôi là Chủ tịch của Mosler Safe, một doanh nghiệp nổi tiếng. Ông luôn
luôn cảm thấy rằng thương hiệu là quan trọng bậc nhất; tất cả những
điều bạn làm là để phát triển thương hiệu và tất nhiên, những điều
bạn làm sẽ ảnh hưởng đến thương hiệu. Cách bạn cư xử, bạn là ai,
bạn làm gì đều có ảnh hưởng trực tiếp tới thương hiệu của công ty
bạn.

63. Chú ý vị trí và trung thựcDAVID MOSSLERDavid Mossler là Chủ tịch của công ty Mossler & Doe, chuyên đạidiện và bán nh...
30/08/2024

63. Chú ý vị trí và trung thực
DAVID MOSSLER
David Mossler là Chủ tịch của công ty Mossler & Doe, chuyên đại
diện và bán những bất động sản có kiến trúc đẹp, nổi tiếng trong lịch
sử. Công ty chủ yếu hoạt động ở Nam Califonia.
Khi bạn mua bất động sản, ba nguyên tắc quan trọng nhất vẫn là:
vị trí, vị trí và vị trí.
Khi bạn bán bất động sản, ba nguyên tắc quan trọng nhất là:
Không che giấu, không che giấu và không che giấu. Trung thực sẽ
thắng thế.

64. Mua và chờ đợiTERRY MURPHYTerry Murphy là một diễn giả chuyên nghiệp, là CIO của Mỹ. Ôngđã học ở Đại học Memphis và ...
30/08/2024

64. Mua và chờ đợi
TERRY MURPHY
Terry Murphy là một diễn giả chuyên nghiệp, là CIO của Mỹ. Ông
đã học ở Đại học Memphis và là tác giả của nhiều tạp chí như: Bản
tin về đại lý môi giới (Broker Agent News), Tạp chí người sáng tạo
thế chấp (Mortage Originator), Bất động sản Times (Realty Times)
và Phụ nữ Memphis (Memphis Woman).
Ông Cavett Robert vĩ đại, người sáng lập ra Hiệp hội diễn giả
quốc gia (National Speakers Association) và là một nhà kinh doanh
lâu đời, đã phát biểu một câu mà tôi rất tâm đắc: “Đừng đợi để mua
bất động sản - hãy mua bất động sản và đợi.” Đây là một lời khuyên
đáng tin cậy, nó đã giúp ích cho tôi và rất nhiều khách hàng của tôi
trong những năm qua.
Trừ những trường hợp ngoại lệ như thảm hoạ nhân tạo
Chernobyl xuất hiện và tác động đến thị trường bất động sản, nhìn
chung, thị trường bất động sản ở hầu khắp các khu vực tăng giá.
Hầu hết những người bình thường (xin lỗi Donald, không phải là
ông đâu!) đầu tư vào khu vực họ sống nhưng họ lại không thể làm
giàu thêm cho mình nhờ đầu tư vào bất động sản khác.
Tôi giới thiệu thêm 3 bước hành động dưới đây để góp phần vào
lời khuyên của Cavett, giúp mọi người biết cách mua bất động sản và
chờ đợi.
Bước 1: Bắt đầu với một kế hoạch. Xây dựng một kế hoạch chiến
lược (đầu tư vào bất động sản lâu dài hay ngắn hạn). Bạn có thể chọn
giữ bất động sản trong một thời gian dài hay trong một thời gian
ngắn và bán nó đi để thu lợi nhuận ngắn hạn.
Nếu kế hoạch của bạn là giữ bất động sản trong một vài năm,
chiến lược của bạn cần phải có những đánh giá hàng năm và thu nhập
bất động sản ổn định để trả món nợ thế chấp và đem lại lợi nhuận
cho bạn. Tuy nhiên, nếu kế hoạch của bạn là giữ bất động sản trong
một thời gian ngắn, bạn sẽ phải nghĩ đến việc thuê một công ty quản
lý bất động sản chuyên nghiệp, đầu tư một món tiền để sửa chữa,
thay thế và trông coi, tiết kiệm tiền để bù vào số thu nhập bất động
sản trong trường hợp bị thiếu và tính toán ảnh hưởng lâu dài của khu
vực xung quanh về lâu dài. Nếu mảnh đất hay ngôi nhà đó thuộc khu
vực tiện cho sinh hoạt: gần trung tâm và trường học, rất gần bến xe
buýt hay các điểm giao thông công cộng, bạn có thể chắc chắn rằng;
thu nhập bất động sản sẽ tăng lên đều đặn.
Nếu bạn dự định giữ bất động sản trong một vài năm, bạn nên
xem xét lợi nhuận của món nợ thế chấp có thời hạn trả dần ngắn hơn,
nhờ đó, bạn có thể trả món nợ sớm hơn và vào thời gian cụ thể hơn.
Nếu bạn có thể trả món nợ thế chấp trong thời hạn từ 10 đến 20 năm,
bạn sẽ tạo ra luồng tiền mặt dư nhanh hơn so với những món nợ
truyền thống kéo dài 30 năm. Chiến lược của bạn có thể cần tới một
số bất động sản khác. Sử dụng vốn cổ phần bất động sản làm đòn bẩy
để đảm bảo tiền đầu tư phát sinh. Kế hoạch nắm giữ lâu dài không
gây sức ép về tài chính. Kế hoạch nắm giữ ngắn hạn có thể là một
cách cực kỳ hay để thu tiền mặt, nhưng một điều cần chắc chắn là bất
động sản nằm ở một khu vực thuận lợi, có thể đảm bảo được nguồn
thu nhập bất động sản ổn định; sau đó, hãy để bất động sản mang lợi
nhuận về cho bạn. Trước khi bạn biết đó, 10 năm có thể đã qua đi, và
với một chiến lược đầu tư sáng suốt, bạn sẽ tận hưởng cảm giác sung
sướng khi hàng tháng, giá trị bất động sản của bạn được đánh giá cao
hơn; bất động sản và tiền của bạn đã mang lợi nhuận về cho bạn.
Mua một ngôi nhà cho mình và gia đình cũng là một cách để bắt
đầu đầu tư bất động sản. Vụ mua bán này là một bước đầu tư và có
thể sử dụng để mua thêm bất động sản. Tuy nhiên, hầu hết mọi người
thường để tâm đến việc mua một món quà cho ngày nghỉ lễ hơn là
kinh doanh bất động sản.
Hãy siêng năng thêm một chút và xác định rõ mục tiêu tài chính
của mình. Bạn có kế hoạch sống trong ngôi nhà đó không và nếu có
thì là bao lâu? Câu trả lời cho câu hỏi này sẽ giúp xác định chiến lược
tốt nhất. Cần xem xét các nhân tố như: lịch sử thị trường tại chỗ, kế
hoạch phân khu và qui hoạch của địa phương, những công trình mới
xây dựng… Hãy tính toán kỹ lưỡng và xét đến tình hình của mình:
Nếu bạn còn độc thân, bạn muốn đầu tư vào bất động sản và bạn
muốn bắt đầu từ việc tìm một nơi khiêm tốn để ở. Hãy sử dụng thời
gian này để tìm hiểu về bổn phận và nghĩa vụ của người chủ ngôi nhà
hay mảnh đất đá, hãy xây dựng uy tín cho mình; tìm kiếm và xây
dựng những mối quan hệ giúp ích cho bạn trong tương lai.
Bước 2: Thành lập một nhóm chuyên gia. Bạn sẽ cảm thấy việc
học đầu tư vào bất động sản trở nên dễ dàng hơn, nếu bạn được tiếp
xúc với lĩnh vực này thường xuyên. Internet, sách vở, những hội thảo
chuyên đề bất động sản… có thể đáp ứng được nhu cầu của bạn. Lời
khuyên tốt nhất là hãy tìm kiếm và thành lập một nhóm các chuyên
gia vì kinh doanh bất động sản là một cuộc phiêu lưu nhiều mặt. Bạn
không thể biết hết được các mặt đó. Cố gắng tự học tất cả có thể là
một việc quá sức với bạn và cả với cái ví của bạn nữa.
Hãy phỏng vấn và thăm dò những người có tài mà bạn mong là sẽ
tham gia vào nhóm của mình. Hãy phỏng vấn những chủ đại lý bất
động sản, chủ xây dựng, giám định viên, người cho vay nợ, người có
vị trí quan trọng trong ngân hàng, kế toán và những người được uỷ
quyền, những người chuyên về lĩnh vực bất động sản trước khi bạn
bắt đầu thăm dò, tìm kiếm bất động sản. Hãy chọn những chuyên gia
có tác phong giống bạn. Mỗi khu vực đều có sắc thái riêng và điều này
sẽ ảnh hưởng đến giá trị bất động sản của bạn tại đó. Dân địa phương
có thể biết rất rõ những đặc điểm riêng đó nhưng bạn không thể tìm
thấy chúng trong bất cứ cuốn sách hay tờ báo về kinh doanh bất động
sản nào. Có bên mình một nhóm cộng sự mà bạn tin tưởng sẽ khiến
việc tìm kiếm và mua bất động sản của bạn trôi chảy hơn.
Khi tôi chuyển từ Chicago về Memphis, tôi đã cố gắng tìm kiếm
một biệt thự trong khu nhà giàu. Những ngôi nhà kiểu này rất hiếm.
Chủ nhà đang rao bán ngôi nhà, nhưng sau khi chúng tôi thống nhất
về giá cả của ngôi nhà thì người ta định giá ngôi nhà thấp hơn so với
lời đề nghị của tôi. Điều này có lợi cho tôi nhưng không có lợi cho bà
ta vì chỉ trong vòng chưa đầy 24 tháng sau, giá của ngôi nhà đã tăng
lên gấp đôi. Tuy nhiên, giá của những ngôi nhà xung quanh đó chỉ
tăng từ 2 - 3% một năm. Bài học ở đây là: hãy điều tra cẩn thận, đặt
câu hỏi và tiếp tục điều tra trước khi quyết định đầu tư. Câu châm
ngôn cũ “vị trí, vị trí, vị trí” vẫn còn nguyên giá trị của nó.
Bước 3: Thực hiện kế hoạch. Hãy sử dụng những đường lối đã
vạch ra để xây dựng danh mục đầu tư của mình. Tập hợp nhóm
chuyên gia để tiến hành thảo luận và đưa ra quyết định tối ưu.
Thường xuyên dành thời gian điều tra thị trường. Rất nhiều nhà đầu
tư, do mới bắt đầu kinh doanh bất động sản, thường đánh giá thấp
tầm quan trọng của việc điều tra thị trường một cách đều đặn. Bởi vì
nó sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới sự thành bại của vụ đầu tư. Tôi đã từng
tư vấn cho rất nhiều nhà đầu tư để họ mua những bất động sản được
quản lý bởi một công ty quản lý bất động sản. Sau đó, những nhà đầu
tư đó thường lơ là kiểm tra giá trị của bất động sản hay điều tra yêu
cầu bảo dưỡng, xem xét nguy cơ lỗi thời, đánh giá nguy cơ cạnh tranh
từ những ngôi nhà mới xây hay dự kiến xây ở khu vực đó. Và họ cho
rằng mình chẳng kiếm thêm được tí lợi nhuận nào cả. Đây không
phải là một kế hoạch tốt.
Có một điều bạn có thể chắc chắn, đó là: thị trường bất động sản
thay đổi hàng ngày. Nó không thay đổi nhanh như thị trường chứng
khoán nhưng có một thứ tác động đến bất động sản hàng ngày: công
ty phá sản, công ty mới thành lập, giao thông công cộng, thuế mới,
trường học mới, trung tâm thương mại mới và dự án nâng cấp khu
vực trung tâm.
Lời khuyên tuyệt nhất về kinh doanh bất động sản mà tôi từng
nhận được là hãy mua bất động sản và chờ đợi. Trong 10 năm, mỗi
năm mua một bất động sản, thậm chí một vụ đầu tư khiêm tốn nhất
cũng cho phép bạn kiếm được tiền, kể cả khi bạn ngủ; hơn nữa,
khoản tiền đó thường lớn hơn số tiền bạn có thể kiếm được khi làm
việc rất chăm chỉ. Khi bạn chú ý cẩn thận, công sức đầu tư của bạn sẽ
được đền đáp. Và như Cavett vẫn nói, hãy kiếm tiền khi chờ đợi.
Chúc may mắn!

65. Đánh giá rủi roJOSHUA L. MUSSJoshua L. Muss là Chủ tịch của Công ty Muss Development, mộttrong những công ty bất độn...
30/08/2024

65. Đánh giá rủi ro
JOSHUA L. MUSS
Joshua L. Muss là Chủ tịch của Công ty Muss Development, một
trong những công ty bất động sản phát triển nhất ở thành phố New
York.
Trong nhiều năm liền, sự phát triển của thành phố New York chịu
sự chi phối của các gia đình kinh doanh bất động sản. Cần phải có
truyền thống lâu đời để tích luỹ đủ vốn và kinh nghiệm, hiểu ra các
quy luật của vòng quay tỷ lệ lãi suất, chứng kiến giai đoạn thị trường
khủng hoảng cũng như những thời kì làm ăn phát đạt có thể kéo dài
hàng thập kỷ… và rất nhiều trải nghiệm khác nữa.
Ông tôi - Isaac Muss - đến Mỹ năm 1906. Ông bắt đầu xây dựng
cơ nghiệp hoành tráng của mình ở Brooklyn, và khi thời kỳ Đại suy
thoái bùng nổ, nó đã chôn vùi mọi thành quả của ông. Bố tôi là
Hyman, một trong 11 người con của ông, đã quyết định nối nghiệp
cha sau chiến tranh thế giới lần thứ Hai. Ngân sách tài chính lúc bấy
giờ hết sức hạn hẹp, quy mô dự án rất khiêm tốn. Nhu cầu mua bán
các khu nhà xây dựng theo kiểu stick - built cũng làm nóng lên các dự
án kinh doanh bất động sản thương mại, tuy nhiên, quy mô vẫn chỉ ở
mức nhỏ lẻ, mỗi thời điểm một dự án.
Tốt nghiệp trường Luật ra, tôi dành trọn 5 năm thực tập với sự
phục tùng thầm lặng và tôn thờ tuyệt đối người cha của mình. Tôi tin
tưởng mọi điều ông làm đều đúng đắn. Nhưng 5 năm sau đó, tôi nhận
ra tất cả những thứ Hyman Muss làm đều sai! Chúng tôi đã xây nhầm
thứ và làm nhầm chỗ. Không có dự án nào đủ hấp dẫn và đủ lớn. Cái
chúng tôi cần là một người cộng sự giỏi kiếm tiền để chúng tôi có thể
trở thành những “người thành công nhất”. Nhưng bố tôi lại trả lời
rằng: “Nếu anh có một dự án tốt, anh sẽ không cần đến một cộng sự.
Nếu anh có một dự án tồi, anh cũng chẳng muốn có một cộng sự.”
Nhiều thập kỷ sau, khi chúng tôi có nhiều dự án tầm cỡ hơn, tôi
suy ngẫm về những lời nói đã thấm sâu trong tâm trí của tôi. Nghe
theo lời khuyên của ông, (ông dù sao cũng từng là sếp!), tôi tìm kiếm
những dự án có quy mô lớn hơn và tất nhiên là phải “không có rủi
ro”. Quy trình thực hiện hết sức đơn giản: tìm những miếng đất rẻ,
cải tạo, quy hoạch lại môi trường xung quanh, sắp xếp những việc cần
làm, tiến hành thi công xây dựng và thu lợi nhuận. Miễn là có được
cơ hội. Khá đơn giản. Đôi khi là như vậy.
Tuy nhiên, trong thập kỷ cuối của thế kỷ 20 và bước sang đầu thế
kỷ 21, cuộc sống trở nên phức tạp hơn. Không còn những luật lệ tài
chính “thông thường” nữa. Thời kì hoàng kim của các gia đình kinh
doanh kiểu cha truyền con nối được bổ sung, nếu không muốn nói là
bị thay thế, bằng các công ty đầu tư bất động sản theo nhóm , các quỹ
đầu tư cơ hội và các công ty cổ phần hùng mạnh. Phương pháp đầu tư
tiền đầu tư dài hạn nhường chỗ cho phương pháp dự thảo vốn IRRs .
Quy mô các dự án đều lên đến tiền tỉ. Mỗi ngày lại xuất hiện thêm
nhiều doanh nhân mới, tuy còn thiếu kinh nghiệm và thậm chí ít vốn,
song cùng với những đối tác đầy triển vọng, họ đang đi những bước
tiến vô cùng to lớn.
Tôi vẫn tiếp tục lưu tâm đến lời khuyên của cha với một chút thay
đổi: tôi đánh giá trong mỗi dự án như thế, rủi ro là của chính mình và
tôi cần phải giải quyết chúng. Khi tôi cảm thấy hài lòng với dự án và
tự thấy có thể tiến hành mà không cần nhờ đến một cộng sự nào, tôi
vẫn mời họ tham gia. Trong thế giới kinh doanh bất động sản ngày
nay, bạn “cần” và bạn “muốn” có những người cộng sự. Tinh thần
hợp tác tốt sẽ giúp công ty Muss Development gặt hái thành công và
tiếp tục phát triển trên suốt chặng đường dài hàng trăm năm tới.

66. Tìm kiếm một kiến trúc sư giỏiENRIQUE NORTENEnrique Norten là người sáng lập ra Công ty TEN Arquitectos ởMexico City...
30/08/2024

66. Tìm kiếm một kiến trúc sư giỏi
ENRIQUE NORTEN
Enrique Norten là người sáng lập ra Công ty TEN Arquitectos ở
Mexico City vào năm 1986 và sau này có văn phòng thứ hai mở tại
New York. Hiện nay, ông là Chủ tịch trường đại học Pennsylvania
và là Giáo sư thỉnh giảng cho Eero Saarinen thuộc khoa Thiết kế
kiến trúc trường Đại học kiến trúc Yale.
Tất cả mọi người đều đã được nghe đến một lời khuyên vô cùng
bổ ích là phải biết chọn địa điểm thích hợp. Thực tế đúng như vậy -
địa điểm đóng vai trò cực kỳ quan trọng. Nhưng tôi cho rằng, một
công trình có kiến trúc đẹp, thiết kế đẹp sẽ còn giúp bán được dễ dàng
hơn. Nhất là đối với những thị trường phức tạp như New York hay
một số thành phố lớn khác thì tôi càng chắc chắn rằng, kiến trúc đẹp
sẽ là yếu tố quyết định trong thị trường đó. Kiến trúc đẹp hơn, thiết
kế đẹp hơn không chỉ giúp bán nhanh hơn mà còn được giá cao hơn
so với một công trình đơn thuần. Kiến trúc tốt mà lại có thêm vị trí
đẹp thì sẽ còn tuyệt vời hơn nữa.

67. Hãy nhớ rằng bất động sản làngành kinh doanh tuần hoànELAN PADEHElan Padeh là Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc tập đoàn T...
30/08/2024

67. Hãy nhớ rằng bất động sản là
ngành kinh doanh tuần hoàn
ELAN PADEH
Elan Padeh là Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc tập đoàn The Developers
Group, đồng thời là người uỷ nhiệm, chủ đất, nhà phát triển và là cố
vấn viên về các thị trường bất động sản thương mại và nhà ở.
Công thức cho những người thực sự muốn thành công trong lĩnh
vực bất động sản rất đơn giản, nhưng việc thực hiện công thức đó lại
không dễ chút nào. Công thức ư? Hãy nghiên cứu tất cả những gì có
thể về loại hình sản phẩm, thị trường cũng như tình hình ở các khu
vực lân cận. Xác định đối tượng khách hàng của bạn và tìm hiểu xem
họ có nhu cầu gì. Tìm ra lĩnh vực tài chính, xây dựng hay phát triển có
khả năng mang lại lợi ích cho khách hàng của bạn; liệu họ là người
mua, nhà đầu tư hay nhà phát triển? Luôn nhớ rằng không nên đánh
giá quá cao kinh nghiệm và đừng bao giờ bước chân vào trò chơi này
chỉ để kiếm tiền chớp nhoáng.
Có một điều bạn nên ghi nhớ: bất động sản là ngành kinh doanh
có tính chất tuần hoàn. Những người hay nhắc đến hiện tượng “tăng
vọt giá do đầu cơ” trong bất động sản là những người không đầu tư
nhiều thời gian để tìm hiểu đúng bản chất của lĩnh vực này. Ngay cả ở
những giai đoạn thị trường sôi động nhất, bất động sản vẫn chỉ là lĩnh
vực đầu tư của một số ít người. Và những nhà đầu tư hay nhà phát
triển có đủ hiểu biết về quy luật tuần hoàn trong lĩnh vực này sẽ biết
lựa chọn chính xác thời điểm thích hợp cho họ. Ví dụ như giá nhà đất
trong năm 2006 là quá cao đối với nhiều chủ đất tiềm năng. Tuy
nhiên, giá cao không có nghĩa là không ai mua nổi hoặc không sẵn
lòng mua. Trái lại, điều đó có nghĩa là trong thị trường luôn có những
người dự trữ tiền, những người tham gia Hệ thống trao đổi 1031 hoặc
những cá nhân có thể đợi đến hàng ba thập kỷ để kiếm các khoản tiền
chênh lệch nhờ đầu tư.
Ngoài ra, tôi hoàn toàn tin tưởng rằng, đầu tư sáng suốt là phải
mua tài sản và nắm giữ chúng. Trong mấy năm gần đây, thị trường
dấy lên kiểu “đầu tư mì ăn liền”, tức là mua một tài sản với giá rẻ, sau
đó sửa sang, gia cố rồi nhanh chóng bán lại với mức giá chênh lệch và
thu lợi nhuận. Đôi khi cách này cũng có hiệu quả. Nhưng nếu bạn
thực sự muốn kiếm những khoản tiền lãi khổng lồ thì chỉ có cách duy
nhất là mua tài sản, nắm giữ, cho thuê và sau đó lại chọn đúng thời
điểm phù hợp để bán lại.
Đối với các nhà phát triển, đây là cơ hội làm ăn tuyệt vời nhất,
đặc biết là những cơ hội ở khu vực New York. Con người đang sống
lâu hơn và ngày càng có nhiều người di chuyển đến vùng đất này.
Những người có tầm nhìn có thể thấy trước và thiết lập các cơ hội
vàng ở những vùng đất mà người khác chưa kịp nhìn ra. Ví dụ như
nhiều người nghĩ vùng Bedford Stuyvesant là nơi hoàn toàn ế ẩm,
không gì cứu vãn nổi, nhưng đối với những người có đầu óc, có con
mắt quan sát thì đây lại là mảnh đất hứa hẹn sẽ phát triển trong
tương lai. Tôi cam đoan rằng trên khắp nước Mỹ vẫn còn vô số những
vùng đất rộng lớn có tiềm năng tương tự như vậy. Có thêm một thay
đổi khác nữa về nhân khẩu học mà tôi và người cộng sự của mình đã
biết cách khai thác thành công. Cách đây 10 năm, nhiều bậc cha mẹ
hiểu biết quyết định mua cư xá cho con cái vì họ tin rằng đó là một sự
đầu tư khôn ngoan. Quả thật là như vậy! Mua cư xá, các ông bố, bà
mẹ tin rằng sau này họ có thể bán lại với mức giá chênh lệch cao và
bọn trẻ cũng sẽ là những người trả tiền thuê nhà. Tuy nhiên, lũ trẻ
“người lớn” bướng bỉnh này vốn thích tự lựa chọn căn hộ cho mình.
Thêm nữa, bọn trẻ có xu hướng thay đổi thị hiếu liên tục, cứ khoảng
chục năm thì chúng lại đổi nhà ở một lần; cho nên, nếu bạn chiều
chúng được một lần thì đến lần thứ hai, khi đổi nhà, có thể chúng vẫn
tìm đến bạn. Do thị hiếu mỗi đứa một kiểu nên yếu tố quyết định
thành công là phải biết thiết kế không gian và nội thất sao cho thật
hợp mắt.
Khi đám thanh niên này muốn mua, vấn đề khó khăn nhất của
chúng là khả năng tài chính có hạn. Tôi và các cộng sự nhận ra rằng,
các khu vực trước đó từng bị suy thoái, trì trệ, hoá ra lại là những
vùng ẩn chứa nhiều tiềm năng lớn. Ví dụ như theo các quy định của
liên bang và bang, các chủ kinh doanh ngân hàng ở những khu vực
kinh tế suy thoái được phép cấp vốn để mua bán tài sản với tỷ lệ lãi
suất thấp hơn 1 đến 2 điểm so với mức hiện hành ở các thị trường
khác. Nhưng chẳng ai biết được cái gọi là “khu vực suy thoái” sẽ có
thể thay đổi chóng mặt đến mức nào nếu cứ nhìn vào các bản báo cáo
đánh giá của Cục Dân số Hoa Kỳ về những khu vực “suy thoái” này
Do đó, nếu một khu vực thị trường có dấu hiệu đi lên thì các chủ ngân
hàng khôn ngoan có thể tung ra các khoản cho vay với mức lãi suất
hấp dẫn để thu hút những khách hàng trẻ tuổi, từ đó tạo ra thế có lợi
cho cả hai bên.
Một ý tưởng sáng tạo nho nhỏ có thể giúp nhà phát triển gặt hái
nhiều thành công lớn. Các khách hàng trẻ tuổi thường muốn có một
hoặc hai phòng ngủ, song chúng không định hình cụ thể được cấu
trúc căn phòng đó sẽ như thế nào. Đây là cơ hội mà nhà phát triển có
thể nắm bắt. Ví dụ như, nếu một căn phòng gồm 2 giường được thiết
kế theo kiểu truyền thống, tức là hết phòng này nối tiếp phòng nọ thì
sẽ lãng phí vài mét vuông cho phần diện tích hành lang. Thay vì đó,
nếu thiết kế phòng theo kiểu split thì không gian sẽ được tận dụng
triệt để. Xây một căn hộ theo kiểu truyền thống mất tổng diện tích
khoảng 337 mét vuông, trong khi đó, nếu làm kiểu thứ hai thì sẽ chỉ
mất khoảng 315 mét vuông. Nếu một toà nhà có tổng cộng 100 căn hộ
và 50 căn được xây theo kiểu “split” thì nhà phát triển sẽ tiết kiệm
được 1125 mét vuông; trong khi đó, nếu xây theo kiểu truyền thống
thì sẽ phải mất thêm 2 triệu đô la. Đầu tư khôn ngoan là vừa biết làm
hài lòng khách hàng vừa thu được hiệu quả tối đa. Đó là lời khuyên
chúng tôi muốn gửi tới các bạn.
Những người thực sự thành công trong lĩnh vực bất động sản, dù
họ hoạt động trong mảng kinh doanh nào thì cũng đều phải tuân thủ
hai điều: làm việc chăm chỉ và say mê công việc. Bất kì ai khi mới bắt
đầu sự nghiệp kinh doanh đều gặp vô vàn khó khăn, nhưng nếu có
lòng nhiệt tình đúng mức và có tinh thần làm việc hăng say thì kết quả
sẽ còn vượt xa cả sự mong đợi của bạn. Tôi yêu công việc của tôi và
tôi chỉ chọn làm việc với những người cũng có niềm yêu thích giống
như tôi. Vâng, chúng tôi yêu đồng tiền chúng tôi làm ra, nhưng tiền
chỉ như là một sản phẩm phụ bên cạnh những mục tiêu mà chúng ta
đạt được. Bất động sản là một lĩnh vực kinh doanh ngốn rất nhiều
thời gian sống của bạn, song nó cũng biết đền đáp hào phóng sau mỗi
phút bạn dành cho nó.

Address

Ho Chi Minh City

Telephone

+84707066550

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Thay đổi tư duy - Thay đổi số phận posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Practice

Send a message to Thay đổi tư duy - Thay đổi số phận:

Shortcuts

Share

Category