23/03/2026
Você já terminou uma consulta pensando:
“Não é possível… fiz tudo certo.”
Expliquei, tirei dúvidas, o paciente gostou, concordou com tudo e mesmo assim não fechou.
Aí vem aquele pensamento automático:
“ deve tá sem dinheiro”
Mas a verdade é que Ele não tá sem dinheiro.
Ele só escolheu gastar em outra coisa. PRIORIDADES, sabe?!
No fim de semana ele vai no shopping,
come fora, compra algo que nem precisava e gasta boa parte do que poderia investir no tratamento valor sem nem perceber.
Isso muda tudo, porque não é sobre preço.
É sobre prioridade. E nem sempre o problema tá em você.
Às vezes, você só pegou a pessoa no momento errado.
Entender o momento do nosso paciente e não pressioná-lo pode te trazer ele de volta em pouco tempo, com um fechamento “do nada” que só te faz validar que o seu atendimento é incrível e marcou a memória dele.
Isso é sobre vender com propósito, e não a todo custo.
Agora me conta:
isso já aconteceu com você?
