Inclusionbikes – der gedanke
Der Markt für Therapie- und Spezialfahrräder hat sich in den letzten 10 Jahren rasant entwickelt und ist in entsprechendem Maße unübersichtlich geworden. Durch die in der Bevölkerung enorm gewachsene Akzeptanz der Räder, drängen vermehrt Billiganbieter auf den Markt. Ein paar dieser Räder werden sogar ausschließlich auf Internetplattformen angeboten – ohne jegliche Beratung, Anpassung und Probefahrt. Ein Therapie- oder Spezialfahrrad wird aber nicht einfach mal so eben „zusammengebastelt“, hinter professioneller Arbeit steckt wie in jedem Handwerk jahrelang gewachsene Erfahrung. Dieses „know-how“ muss man sich erarbeiten, viele Feinheiten stehen in keinen Büchern und können nur direkt am Kunden erlernt werden. Leider ist es nun so, dass es in Deutschland nur sehr wenige, fachlich kompetente Händler in diesem Bereich gibt. Die meisten davon wiederum, binden sich fest an einen Hersteller (teilweise aus nachzuvollziehenden Gründen). Dies beinhaltet jedoch die Konsequenz, wie bei einem Hersteller direkt, dass man nur aus Sicht es jeweiligen Herstellers beraten wird und man sich von mehreren Herstellern oder Händlern in verschiedenen Terminen beraten lassen muss. Durch meine jahrelangen Vertriebserfahrungen bei der Firma Draisin GmbH in Achern, einer der führenden Hersteller in diesem Bereich, habe ich einen sehr klaren Blick auf den Markt entwickelt. In unzähligen Kundenterminen habe ich die speziellen Bedürfnisse der Kunden kennengelernt und bin somit in der Lage, die Spreu vom Weizen zu trennen. Ziel soll es sein, den Kunden in einem einzigen Termin über all seine Möglichkeiten, quer über sämtliche in Frage kommenden Hersteller, zu informieren und ihm die entsprechenden Lösungen zu präsentieren. Dabei gibt es einen entscheidenden Vorteil – das ganze geschieht absolut Herstellerunabhängig, das heißt, der Kunde kann frei aus mehreren Möglichkeiten wählen. Somit kann ich gewährleisten, dass der Kunde seine Entscheidung nach seinen Vorgaben treffen kann – sei es die bestmögliche Lösung, der Preis, Platzgründe und Transport, oder gar eine Mischung aus alledem.
