24/01/2023
𝗧𝘂 𝗱𝗼𝗶𝘀 𝗮𝗿𝗿ê𝘁𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝗰𝗶𝗯𝗹𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗴𝗲𝗻𝘀 𝗾𝘂𝗶 𝗮𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁 𝘁𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁𝘀 𝘀𝗶 𝘁𝘂 𝘃𝗲𝘂𝘅 𝗮𝘂𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲𝗿 𝘁𝗲𝘀 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀.
Ne vendez plus vos produits ou services aux gens qui les aiment.
90% des gens qui font de la publicité sur internet et dans la vie de tous les jours n'ont pas de résultats : Pour une raison toute simple, ils proposent leurs services et produits aux gens qui " Aiment".
Ça semble contradictoire n'est ce pas ???
Je t'explique :
Si tu vas sur facebook pour faire de la publicité, facebook te proposera d'envoyer tes publicités aux gens qui ont un intérêt particulier aux produits ou services que tu vends. Si tu vends par exemple des tomates, facebook te proposera d'envoyer tes publicités aux gens qui ont l'habitude de liker des vidéos ou des publicités en rapport avec les tomates : Malheureusement c'est un piège dans lequel 90% des gens tombent.
Prenons un exemple simple : J'ai mon jardinier qui est toujours entrain de regarder des vidéos et des photos de jet privés sur internet. Il passe ses journées sur youtube à regarder les nouveaux modèles de jet privés. Il connaît absolument tout sur ce type d'avoin.
Je suis sûr, que les algorithmes des differents sites internet considèrent mon jardinier comme clientèle cible. Sauf que mon jardinier à un salaire de 150.000 Fcfa environ, il ne peut donc pas s'offrir un jet privé : Cela signifie que l'argent que les constructeurs de jet privés mettent sur des publicités qui sont visionnées par mon jardinier est totalement perdu.
Et c'est là, l'une des grosses erreurs des jeunes entrepreneurs et des marketeurs, ils pensent que la clientèle cible est celle qui montre de l'intérêt : Faux.
Gardons l'exemple du jet privé : Un jet privé de type gulfstream coûte en moyenne 50 millions de dollars. Pour vendre un produit de ce type, tu ne vas pas commencer par chercher des gens qui aiment les jets 🤣🤣ce serait stupide, car les jets font fantasmer beaucoup de gens qui n'ont pas les moyens de les acheter.
Si tu dois vendre un jet privé à 50millions de dollars , oublie les gens qui aiment les jets, tu dois plutôt te demander, quel est le style de vie et les besoins d'une personne capable de payer 50millions de dollars.
La, tu découvriras par exemple, que ton client cible se doit d'être un propriétaire d'une multinationale, car ce dernier voyage souvent.
Tu découvriras aussi, que les jets se vendent par recommandation, donc ton client cible sera certainement membre d'un club privé,
Et enfin, tu découvriras que 80% des propriétaires de jets jouent au Golf, donc ton client cible sera potentiellement un amateur de Golf.
D'un côté, il y'aura donc l'agent marketing qui enverra sa publicité à toutes les personnes qui aiment les jets, et ses publicités seront vues par mon jardinier
Et de l'autre côté, il y'aura toi qui aura compris que ta publicité doit être envoyée à des gens qui sont membres de clubs privés, passionnés de Golf et qui travaillent ou sont propriétaires de multinationales, car ceux là sont réellement capables d'acheter un jet.
Tu dois comprendre que pour réussir à vendre tu ne dois pas seulement t'adresser aux gens qui aiment ton produit ou service, car 98% seront juste des sympathisants.
Tu dois comprendre la psychologie de ton client, son style de vie, ses attentes et ses besoins.
C'est la raison pour laquelle il y'a une une grande différence entre le marketing et la vente.
Un vendeur propose le meilleur produit, alors qu'un marketeur propose la meilleure expérience : C'est la raison pour laquelle les gens détestent les vendeurs, ils ont l'impression qu'ils sont juste là pour vendre vite et faire le maximum d'argent.
Le vendeur n'a souvent pas de liens avec son client, c'est la raison pour laquelle il doit convaincre à chaque fois qu'il propose une nouvelle offre : Il doit faire le maximum de publicité pour continuer à exister. Des l'instant où il arrête de faire de la publicité, le vendeur voit son chiffre d'affaires baisser.
Ce n'est pas le cas du marketeur, car ce dernier est orienté client. La vente semble être la dernière étape pour le marketeur, car son but c'est d'abord de comprendre les attentes et fideliser son client.
C'est la raison pour laquelle I-Phone fait très peu de publicité à la sortie des nouveaux iPhone, car ils ont une relation profonde avec leurs clients.
Pendant ce temps, des milliers de nouvelles marques de téléphones ne décollent pas, car elles ont de bonnes stratégies de ventes, mais aucune stratégie marketing.
Récapitulatif :
1 Vous devez connaître et comprendre la psychologie de votre client.
2 Vous devez faire du marketing et non seulement de la vente.
Le monde t'appartient.....
King University arrive.....
