04/08/2024
https://www.facebook.com/share/p/HEGrELVfeefz3VzX/?mibextid=WC7FNe
"Képzeljük el, hogy áruljuk a lakásunkat, ahol körbevezetjük az érdeklődőket. Nézzünk meg két különböző esetet.
1. eset:
Vevő: Köszönöm szépen, átgondolom, és majd felhívom.
Eladó: Ha szeretné, itt hagyom a bútorokat is, minden benne van az árban!
Vevő: Köszönöm, fontolóra veszem.
Eladó: Láttam, hogy hosszan nézte azt a kis beázást a falon, ha gondolja, egy tisztasági festést még hozzácsaphatunk!
Vevő: Köszönöm, mint mondtam…
Eladó: És az ár is rugalmas valamelyest, hogy ez se jelentsen akadályt!
2. eset:
Vevő: Köszönöm, átgondolom, és majd felhívom. Az ár mennyire kőbe vésett?
Eladó: Természetes, gondolja csak át nyugodtan, de tudnia kell, hogy van még két komoly érdeklődőm. Az egyikük holnaputánra ígért végleges választ. Tehát ha nagyon beleszeretne, akkor érdemes holnap estig telefonálnia, mert utána már nem biztos, hogy meglesz. Az ár pedig fix.
Az első esetben az eladó az eredeti ajánlat mellé magától felkínál még bútort, javítást és árengedményt. A másodikban nemhogy nincs szó ilyesmiről, de még sietni is kell, mert nem garantált, hogy sokáig elérhető marad a lakás. Melyik tűnik kedvesebbnek? Nyilván az első. De melyik lesz vonzóbb? Melyiknél érzi majd úgy a vevő, hogy erre a lehetőségre gyorsan le kéne csapnia? Nyilván a másodiknál. Ez nem is kérdés. Az elsőnek ugyanis kétségbeesés- és erőlködésszaga van, ami elriasztja az embereket. A vevő elkezd gondolkodni: vajon mi lehet a probléma ezzel a lakással, ha az eladó szinte utána dobna egy csomó mindent, ami nem is szerepelt a hirdetésben? Valószínûleg lehet itt valami rejtett bibi, jobb lesz másfelé nézelôdni.
Ez így van akkor is, amikor nem a lakásunkat akarjuk értékesíteni, hanem azt szabjuk meg, hogyan lehet bánni velünk. Ha mindenbe belemegyünk, csak azért, hogy kelljünk, annak az lesz az üzenete, hogy saját magunkat sem tartjuk értékesnek, és bármit meg lehet tenni velünk. Ha ennél többre vágyunk, ki kell jelölnünk a határainkat, és teljes belső meggyőződéssel képviselnünk, hogy mit igen és mit nem.
Soha ne adjuk olcsóbban magunkat, mint amennyit érünk! Lehet, hogy így nehezebben és később jön meg a „vevő”, de ha valóban hiszünk abban, hogy amink van, annak ennyi az értéke, akkor nem vesztegethetjük el kevesebbért – és ha ez a belső meggyőződés fűt, szükség esetén ki fogjuk bírni az ínséges időket is. Akkor is hinni fogunk az értékességünkben, ha már egy ideje nem jött külső megerősítés. Persze egy méltó emberi kapcsolatban ugyanazt a megbecsülést nekünk is nyújtanunk kell a másik félnek, amit magunk felé elvárunk!" Dr. Almási Kitti: A TE döntésed - 25%-os kiadói kedvezménnyel megrendelhető itt: https://nyitottakademia.hu/webshop/konyv/almasi-kitti_a-te-dontesed-5180
