חיים הרן פיתוח עסקי haim haran business development

06/02/2026

איך “ניצחתי” את עומר אדם ?

השבוע נכנסתי לאולם כדי להעביר
הרצאה בנושא: תקשורת שיווקית.
מסתבר שכמה דקות לפני שנכנסתי
קיבלו המשתתפים הודעה בווטסאפ
מהוועד שלהם… על מופע של עומר אדם
שנרכש עבורם, עכשיו הם רק צריכים לאשר תאריך ומס׳ כרטיסים…
ההמולה סביב ההצעה גדולה, כולם מתרגשים, מתקשרים לקרובי משפחה כדי לשאול אם הם מעוניינים בכרטיס…
והמרצה…
עומד מוכן ומחכה.

אחרי 10 דקות כשהרעש והתזוזה לא פוסקים לרגע,
כיביתי את האורות באולם, הפעלתי סרטון
פרסומת אייקוני מפורסם…
אתלט אפריקאי רץ במדבר ופתאום,
עוצר לאכול ״פסק זמן״…

שקט מוחלט באולם, כל העיניים על הסרט.
בסופו, כשהדלקתי את האור,
המשתתפים היו ״מוכנים״ לקראתי ולקראת
ההרצאה שלי.

כן, לא פעם בחיים אנחנו צריכים להתגבר על כל מיני ״רעשים״ בדרך להשגת יעדים.
הפעם, ״ניצחתי״ את עומר אדם.
אגב, בסוף ההרצאה קיבלתי מחמאות.



cooperation
חיים הרן - ליווי ופיתוח עסקי

14/01/2026

דוגמא לדוגמה 🤪
לא פעם אני משתמש בהרצאה
בסיפור על עסק, לקוח, אדם.
סיפור על מישהו אחר, מסיט את תשומת הלב אל סיטואציה מחוץ לאולם שבו אנו נמצאים. השומעים מקשיבים בתשומת לב לסיפור, לניתוח מקרה, לדוגמא של התנהלות האחר…
רק לאחר סיום הסיפור אני ״חוזר״
ומפנה בעצם את החיצים פנימה אלינו הקהל.
שאלות כגון:
איך זה היה משפיע עלי ?
מה האפשרויות שלי ?
איך הייתי מתנהג ?
מי יכול לעזור לי ?
כמה זמן יש לי להגיב ?
מה משמעות הצלחה / כישלון ?

זו דרך אפשרית לניתוח מקרה מחוץ לעסק שלי, הבנה של הנסיבות והפעולות שננקטו,
הערכה של התוצאות וההשפעות לחיוב ולשלילה עלי,
מכאן, הרבה פעמים אני מקבל תובנות על איך אני מגיב, בסיטואציה קיימת או בעתיד אם תגיע.
כמו שאמר החכם הסיני ״לאו טסה״
- הדרך לא פחות חשובה מההגעה ליעד -
development
.b.o.


בהצלחה
חיים הרן - ליווי ופיתוח עסקי

https://haimharan.com/wp-content/uploads/2025/04/סרטון-לעמוד-הבית-חדש-7.mp4 ניהול עסק ולקוחות שיתופיפעולה ניהולבאמצעותיעדים ניהולזמן ניהול שינויומשבר מו״מ ומכירות

02/01/2026

פירגון … בצורה אחרת… 🤪
השבוע התארחתי כמרצה בקורס
של קבוצת עובדי מדינה (חב׳ החשמל).
מפגש של 4.5 שעות שהיה ממש כיף, שיח ערני, משתף בדוגמאות אישיות, תובנות ובאמצע… הפסקה 😂
ואז באה המחמאה הראשונה…
״וואו איך הזמן עבר מהר איתך״.
ואחרי ההפסקה המשכנו בדיון ובמצגת…
וכאן הגיעה המחמאה השנייה…
עזוב את המצגת, אתה ממילא לא מעביר בה הרבה שקפים ועדיין מרתק אותנו 🙏
תודה, גם אני נהנה 🍷


Negotiations
management
.B.O

25/11/2025

לא תאמינו !!!

ספרנו יחד 15 התמחויות, תחומי עניין וכישורים של הלקוח החדש שלי.
אז מה עושים ?
איך ואם בכלל צריך לבחור ביניהם ?

בפגישה אחת של שעתיים,
עשינו סדר בבלאגאן האפשרויות.
כדי להתמקד צריך מסננת,
כלי או עקרונות מנחים שיעזרו
לברור את העיקר, הרצוי, הפוטנציאל,
יש רשימה ארוכה של עקרונות ולכן,
נסדר את הכל בטבלת אקסל פשוטה.

בשורות - נרשום את התחומים השונים.
בטורים - את הפרמטרים שנמצאים בכולם
(זמן, הכנסה לשעה, יתרון יחסי, מתחרים, ועוד… העדפות אישיות.)

עכשיו כשיש לנו את רוב המידע מסודר
תהליך הבחירה והתעדוף הרבה יותר מובנה.

נבחר 3 אפשרויות מתוך ה - 15
נעשה לכל אחת מהאפשרויות ניתוח
באמצעות - SWOT
אחרי שקיבלנו תשובות ברורות ודירוג…
אנחנו בוחרים בשילוב של הרציו - והרגש,
מה אני אוהב יותר, למה אני מתחבר יותר ?

*מחברים את המוצר לקהלי יעד שונים,
* בוחרים את כלי השיווק והמכירות,
קדימה… בהצלחה 🤞





חיים הרן - ליווי ופיתוח עסקי
Haimharan.com

25/11/2025

לא תאמינו !!!

ספרנו יחד 15 התמחויות, תחומי עניין וכישורים של הלקוח החדש שלי.
אז מה עושים ?
איך ואם בכלל צריך לבחור ביניהם ?

בפגישה אחת של שעתיים,
עשינו סדר בבלאגאן האפשרויות.
כדי להתמקד צריך מסננת,
כלי או עקרונות מנחים שיעזרו
לברור את העיקר, הרצוי, הפוטנציאל,
יש רשימה ארוכה של עקרונות ולכן,
נסדר את הכל בטבלת אקסל פשוטה.

בשורות - נרשום את התחומים השונים.
בטורים - את הפרמטרים שנמצאים בכולם
(זמן, הכנסה לשעה, יתרון יחסי, מתחרים, ועוד… העדפות אישיות.)

עכשיו כשיש לנו את רוב המידע מסודר
תהליך הבחירה והתעדוף הרבה יותר מובנה.

נבחר 3 אפשרויות מתוך ה - 15
נעשה לכל אחת מהאפשרויות ניתוח
באמצעות - SWOT
אחרי שקיבלנו תשובות ברורות ודירוג…
אנחנו בוחרים בשילוב של הרציו - והרגש,
מה אני אוהב יותר, למה אני מתחבר יותר ?

*מחברים את המוצר לקהלי יעד שונים,
* בוחרים את כלי השיווק והמכירות,
קדימה… בהצלחה 🤞





חיים הרן - ליווי ופיתוח עסקי

https://haimharan.com/wp-content/uploads/2025/04/סרטון-לעמוד-הבית-חדש-7.mp4 ניהול עסק ולקוחות שיתופיפעולה ניהולבאמצעותיעדים ניהולזמן ניהול שינויומשבר מו״מ ומכירות

24/11/2025

מחפשים ברזנט חזק ואיכותי? בצור מרקט תוכלו למצוא מגוון יריעות ברזנט בגדלים שונים. להגנה מפני גשם ואבק. צפו במוצרים האיכותיים שלנו אונליין באתר צור מרקט!

12/11/2025

״מישחוק״ וסימולציות

2 טיפים איך ניתן להצליח
להעביר הרצאה בנושא ״טעון״ ?

״תקשורת מגוייסת מול תקשורת מעומתת״
בלי ליפול למלכודת ולהתחיל
ויכוח פוליטי באולם ההרצאות.

לפעמים לפני תחילת הרצאה
כדאי לעשות ״תאום ציפיות״ עם הקהל
וגם נושאים שיכולים להיות רגישים, טעונים או מאוד רלוונטיים ברמה היום יומית…
לשדרג, לסנן, לזקק את התכנים.
מספיק שאחד מהמשתתפים מעיר הערה
שיכולה להסיט מהעיקר ולהצית וויכוח מר
וממש לא רלוונטי לנושא.

אתמול בחרתי בשתי טכניקות ושילבתי אותן בהצלחה בהרצאה:
א. ״מישחוק״ לא פעם כשאנחנו הופכים מטלה למשחק עם מטרות ויעדים, אנחנו מפעילים את הדמיון, החשק לנסות לשחק ולהצליח, להרוויח, לנצח.
* כך הפכנו טכניקת נשימה לילדים חולי אסטמה … למשחק (עם פרסים 😂)
ב. העברת הנושא לתחום / מגרש אחר שקל לקהל להזדהות ולהבין. משהו יום יומי שאנחנו עושים הרבה פעמים בבית בלי לחשוב למה.
* טקטיקת נקניק הסלאמי - איך אוכלים נקניק ? קודם מורידים את הסוגר מברזל למטה, מקלפים מעט מהקליפה, טועמים…
אם הטעם טוב, נעים, מתאים ואז ממשיכים ומקלפים (ואוכלים) עוד…

התוצאה אתמול הייתה נהדרת.
הקהל השתתף, צחק, היה ערני, נידב דוגמאות אישיות משלו…
הנושא הטעון… עבר בשלום בלי ויכוח פוליטי
(למרות המצב בארץ והדיונים בבג״ץ)

מחפשים הרצאה בסגנון אחר ?
רוצים לרענן צוות, הלקוחות, ספקים ?
לצאת בתחושה של אפשר, ביחד, בכיף ?





management


חיים הרן - ליווי ופיתוח עסקי

24/10/2025

מה ההבדל בין שרלטן ליועץ ?

1. שרלטן עוסק בחיצוניות.
2. שרלטן מנסה בלי בסיס אמיתי.
3. שרלטן סומך על תחושות בטן.
4. לשרלטן לא באמת אכפת מהתוצאה.
5. שרלטן משנה דעתו פעמיים בדקה.

ויועץ ?
1. שם את הלקוח וצרכיו במרכז.
2. בודק עם הלקוח אפשרויות.
3. מאפשר ללקוח הצלחות מיידיות קטנות.
4. נותן ללקוח שיעורי בית ומודד אותם.
5. אוהב את מה שהוא עושה, לכן נמצא אתך לאורך כל הדרך.

לקוחה אמרה לי בסוף הפגישה השבוע:
וואו, כל כך הרבה שעורי בית, דברים שאפשר לעשות… אבל, נתת לי בהירות וכיוון משמעותי ואני רוצה ומאוד אשתדל להצליח.

במי אתם נתקלתם לאחרונה ?


&Sales


חיים הרן - ליווי ופיתוח עסקי

18/10/2025

ומה אתם מעדיפים ???

השבוע התחלתי תהליך ייעוץ חדש
כבר אחרי כמה דקות הצבתי את השאלה
מה אתם מעדיפים ?
האם אתם רוצים עוד ועוד לקוחות חדשים כל שבוע ?
האם אתם מוכנים ״להסתפק״ בכמות לקוחות מסוימת אבל לאורך זמן ?

התשובה כמובן תלוייה במספר גורמים:
* מה המוצר או השרות שלכם ?
* מי קהל היעד האופטימלי ?
* מה האופי של הקשר עם הלקוח ?
* מה היעדים שלכם השנה ובכלל ?

התוצאה יכולה להיות מאוד שונה:
לעבוד 10 שעות ביום ולקבל 200 ש״ח לשעה ?
לעבוד רק 4 שעות ביום ולקבל 500 ש״ח לשעה ?

ע״י השקעה ואסטרטגיה נכונה אפשר, רצוי, כדאי, למקסם את התקבול מהלקוח …
גם פר שעה, גם לאורך זמן.

*קוסמטיקאית מדווחת לי על לקוחה ששילמה 300 ש״ח על אבחון וטיפול ראשוני שהפך להיות לסדרת טיפולים כולל מכירת מגוון מוצרים להמשך טיפול סה״כ עד היום 16,000 ש״ח.
*פסיכולוגית מומחית עשתה חשבון שעל 200 שעות טיפול היא כבר קיבלה מהלקוח כ- 100,000 ש״ח.

ומה אתם מעדיפים ?

strategy
development

חיים הרן - ליווי ופיתוח עסקי

16/10/2025

נשאלתי באחת ההרצאות האחרונות
על הפעילות המניפולטיבית של חברות התרופות ששולחות תועמלניות לרופאים.
עניתי שאני רואה פעילות זו לחיוב…

רוב מוחלט של העסקאות להכללת תרופה או שירות במסגרת שרותי הבריאות בישראל (קופות חולים) נעשה ע״י מכרזים ועסקאות כלכליות.
בכל קופה ומוסד יש קניין שאחראי לשקלול הצד המקצועי אל מול הכספי ואז חותם על עיסקה עם הספק.
השאלה האם זה מספיק ?
החברה שחתמה על עסקה (שזכתה במכרז לאספקה של ) מעבירה קרטונים עם המוצרים לפי הכמויות שסוכמו בדר״כ אל המרכז הלוגיסטי של הלקוח (מרלו״ג) ומשם הלקוח כבר דואג להפצה בכל הנקודות הרלוונטיות.
במקביל יוצא מידע אל רופאי ורוקחי הלקוח
שמנחה אותם לגבי השימוש בתרופה.
האם זה מספיק ?
רוב הרופאים שעובדים עם קופות החולים השונות גם כשכירים וגם כנותני שרות (פרי - לנס) מונחים ע״י המוסדות מה לרשום לפציינט …
השאלה כמה מהרופאים לאחר קבלת שם תרופה חדשה, באמת מתעניינים ופונים לקרוא וללמוד עליה ? אם נבדוק את קצב ההכנסה של תרופות גנריות ואחרות נגיע מהר מאוד למסקנה שקשה מאוד לרופא ממוצע להתעדכן בשינויים.

כאן נכנסת לפעולה התועמלנית…
בשיחה מתומצתת ומקצועית של כמה דקות היא סוקרת את התרופה, מה קיים היום בשוק, יתרונות וחסרונות, תופעות לוואי וגם קונטרה אינדיקציות… (מעט רופאי משפחה יודעים שצריך להנחות פציינטים שמתחילים טיפול בסטטינים … להפסיק לשתות מיץ אשכוליות).
הרופא מתעדכן בכמה דקות, מקבל הפניות לחומרים נוספים, תשובה על שאלות שיכולות לעלות אצל הפציינט.

במקביל… דואגות חלק מחברות התרופות לפרסם את התרופה / השרות החדש לידיעת ציבור המשתמשים הפוטנציאלי. לפעמים דווקא הפציינט הוא שמגיע לרופא עם בקשה לרצפט ספציפי ששמע משכן או קרא בגוגל.

פעילות משולבת זו מצד אחד מעוררת מודעות וביקוש, מצד שני מאפשרת אבחון והגדרה טובים מצד הרופאים שרושמים את הטיפול / התרופה.

כן… אני גם מכיר את אלו שאומרים :
ומה עם חופש התחרות, שימוש באמצעי פרסום ושיווק, מכירות ושכנוע לא אתי ?
האם הרופא שקיבל שיחת שכנוע כזו לא מוטה מקצועית ?
אני מאמין ומקווה שהרופא אכן פועל לפי העקרונות המקצועיים המרכזיים:
1. מה רשום ב״סל״ האפשרויות של הקופה.
2. מה מתאים לפציינט הספציפי שמולו.
3. ידע מקצועי מעודכן כדי לחבר.
4. הפנייה לאלטרנטיבות במידת הצורך.

המצב כמובן שונה לגמרי בתחומי התרופות ללא מירשם… אבל זהו דיון אחר.

מקווה ומאמין שציבור הלקוחות היום הרבה יותר מעודכן ומודע, קורא, בודק, שואל, לא מקבל כמובן מאליו…
לבריאות 🤞
חיים הרן - ליווי ופיתוח עסקי
marketing
- information
Influance
marketing

09/10/2025

הופתענו…

הופתענו בבאזל,
הופתענו בהצהרת בלפור,
הפתענו בששת הימים,
יש עוד רשימה ארוכה של אירועים ותאריכים
דרך 1973, 2023.

והבוקר שוב ״הפתעה״
בניגוד לקונספציות, לתחזיות.
במענה לתקוות הגדולות של הלב.
יש הסכם.
מתחיל תהליך שינוי !!!
האם נוכל להתחיל בתהליך של לחזור
למשפחת העמים ?
להיות עם מאוחד אחד ?

רוב הארגונים והחברות נמצאים בימים אלו בתהליך של כתיבת תוכניות עבודה, שיווק, אסטרטגיה לשנת 2026.
ברוב הארגונים והחברות יש מסגרת מסודרת ומסורתית לחשיבה, תכנון ועשייה מסודרים.
האם זה מספיק לקראת 2026 ?

קצב השינוי מטורף, הולך ומתגבר.
ענפים שלמים נמצאים בתהליך (היי טק),
חברות גדולות נמכרות, מתאחדות,
אז איך יכולים להגיב הבינוניים והקטנים ?

דווקא החברות והעסקים שיכולים להחליט ו״לתמרן״ במענה לשינויים ולצרכים הנוספים והחדשים בשוק…
(דוגמה כואבת היא העלייה בביקוש לטיפול פסיכולוגי, יש כיום עוד לא מעט תחומים ״חדשים״ שהצורך והצריכה שלהם השתנו.)

אחד ה״קטרים״ המשמעותיים בשוק הוא תחום בעלי העסקים הקטנים והבינוניים SMB. מעל 450,000 בעלי עסקים כאלו.

ממליץ למנהלי העסקים לעצור רגע. כן עכשיו בחג אפילו לפני שמחת תורה. תוך כדי טיול טבע עם המשפחה והחברים.

1. מה הפתרון שאתם מציעים ?
2. מי הקהל הטוב ביותר שלכם ?
3. מה השתנה בצרכים שלו ?
4. מה השתנה בסביבה שלכם ?
(עלות חומרי גלם, זמינות כ״א, שכ״ד, אמצעי ייצור.)
5. איך אתם יכולים להתמקד 20:80 ?
לעשות ולהציע את הדברים הקלים, הפשוטים, הרווחיים, בעלי הפוטנציאל הגדול ביותר.

גם בעל מוסך, מנהל קליניקה, מרפאה… הם בעלי קיבולת מקסימום.
כמה מכוניות ניתן לטפל ביום ?
כמה שעות טיפול אפשר לתת ביום ?

אם לא תעצרו אלא תלכו עם הזרם…
תיסחפו… ומהר מאוד תיווצר סתימה.

NO MORE OF THE SAME

Plan
Change
Adjustments


חיים הרן - ליווי ופיתוח עסקי