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Giuseppe Salvato, Foggia (2026)

25/05/2026

Andare bene e non sapere quantificare il perché…

E allora, cosa fare per far andare meglio domani la tua farmacia?

Il 15 giugno, per 45 minuti dalle 13,30, metto PiCo AI alla prova in diretta sui numeri di una farmacia reale.

Niente slide, niente teoria: gli faccio le domande che ogni titolare si porta dietro e vediamo insieme cosa risponde.

Basta cliccare PARTECIPA sull’evento LinkedIn nel primo commento: ti arrivano il link di accesso e il promemoria.

09/05/2026

Dopo sei mesi di dati, la tua farmacia sta già raccontando dove arriverà a dicembre.

Il trucco è guardarla. Non aspettare la chiusura dell'anno per scoprire che il margine si è mangiato il break-even, o che un reparto è scivolato sotto la linea di galleggiamento. A metà anno c'è ancora tempo per correggere: sugli acquisti, sul mix di vendita, sulle promozioni, sulla copertura oraria.

La proiezione si ricava linearizzando i dati cumulati sui dodici mesi. È semplice aritmeticamente — ma va fatta bene, reparto per reparto, e letta con le stesse soglie che si usano a fine esercizio: break-even, margine, costi fissi.

PiCo AI genera automaticamente il report proiezioni: ricavi, margine, costi, utile e break-even a fine anno, con il fattore di proiezione calcolato sui mesi effettivamente consuntivati. Se hai chiuso aprile, è già attendibile.

Ci trovi oggi e domani a Cosmofarma Exhibition 2026
Bologna Fiere, 8-10 maggio, Pad. 30 Stand E 73
presso lo stand Associazione Scientifica Farmacisti Italiani - ASFI

Nel frattempo: 👉 https://www.nuovidea.it/pico-ai

Non basta andare bene. Devi sapere anche il perché.

08/05/2026

Quanto margine lordo produce, in un anno, ciascuna persona che lavora in farmacia?

È una domanda scomoda ma necessaria. Non per creare classifiche tra collaboratori — il vademecum del consulente di gestione raccomanda esattamente il contrario — ma per capire se la struttura della farmacia è dimensionata correttamente rispetto ai volumi che genera.

Le fasce di riferimento (margine lordo annuo / numero addetti):
• sotto 100 k€ → critica: la farmacia non sta sostenendo la sua struttura
• 100-150 k€ → base: margini di miglioramento sostanziali
• 150-200 k€ → buono
• oltre 200 k€ → zona ottimo, il team sta lavorando ad alta produttività

Quando il valore è basso, spesso la risposta non è "tagliare personale": è rivedere il mix di reparti che ciascuno presidia, gli orari di copertura, i sistemi premianti.

PiCo AI ti dà il margine per addetto della tua farmacia, il punto di pareggio per singolo collaboratore e il confronto con le soglie di riferimento.

Oggi apre Cosmofarma Exhibition 2026
Bologna Fiere, 8-10 maggio. Ci trovi al Padiglione 30 Stand E 73
presso lo stand Associazione Scientifica Farmacisti Italiani - ASFI

Per saperne di più: https://www.nuovidea.it/pico-ai

Non basta andare bene. Devi sapere anche il perché.

06/05/2026

Ogni euro fermo a magazzino, quanti euro di margine ti sta restituendo nell'arco di un anno?

Questo è il GMROII — Gross Margin Return on Inventory Investment. È l'indicatore più onesto per confrontare reparti con cicli di vendita diversi: dermocosmesi, integratori, veterinaria, fitoterapia non si possono valutare con le stesse regole, perché rotazione e marginalità si muovono in modi opposti.

Come leggerlo:
➡️ GMROII < 1 → il magazzino di quel reparto non copre nemmeno il suo costo
➡️ GMROII > 1 → genera profitto
➡️ GMROII > 2 → il capitale investito sta davvero lavorando per te

PiCo AI calcola il GMROII per ogni reparto della tua farmacia, con confronto annuo. Scopri dove stai immobilizzando capitale a basso rendimento — e quali reparti meriterebbero invece più scorta.

Domani apre Cosmofarma Exhibition 2026
Bologna Fiere, 8-10 maggio, Pad. 30 Stand E 73
presso lo stand Associazione Scientifica Farmacisti Italiani - ASFI

Nel frattempo: https://www.nuovidea.it/pico-ai/

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04/05/2026

"Abbiamo un'alta rotazione del magazzino." - Suona bene. A volte non lo è.

Se la tua farmacia si approvvigiona tre volte a settimana dello stesso prodotto, l'indice di rotazione schizza — ma dietro quel numero si nasconde un doppio costo: perdi gli sconti di quantità che solo gli ordini pianificati con le ditte ti permettono, e rischi rotture di stock che mandano il cliente dal concorrente.

La rotazione va letta insieme al margine. La situazione ottimale non è "la più alta rotazione": è alta rotazione + alta marginalità. Rotazione alta e margine basso significa, spesso, che stai correndo a vuoto.

PiCo AI calcola l'indice di rotazione per ogni reparto e lo mette in matrice con la marginalità, così vedi subito quali reparti stanno facendo profitto e quali si stanno limitando a far girare merce.

Mancano due giorni a Cosmofarma Exhibition 2026
Bologna Fiere, 8-10 maggio, Pad. 30 Stand E 73
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01/05/2026

I reparti più remunerativi della tua farmacia hanno lo spazio espositivo che meritano?

Spesso no. Lo scaffale di dermocosmesi, integratori, veterinaria è stato assegnato anni fa per abitudine o per un'offerta del fornitore — e da allora è rimasto così. Ma la redditività per reparto cambia. E se l'esposizione non si muove con lei, la farmacia sta letteralmente regalando spazio ai reparti meno profittevoli.

Metri lineari e margini in percentuale dovrebbero muoversi insieme: reparto più remunerativo = più scaffale. Quando si discostano, l'assortimento è disallineato dal business reale.

PiCo AI incrocia i tuoi metri lineari di esposizione per reparto con i margini effettivi, e ti segnala dove c'è scaffale sprecato e dove manca visibilità a chi marginerebbe di più.

Ci vediamo a Cosmofarma Exhibition 2026
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28/04/2026

Quando il break-even della farmacia supera il 95% dei ricavi, non è più un dato contabile. È un allarme.

Significa che tutto quello che stai fatturando serve quasi interamente a coprire i costi fissi — e quel poco che resta non basta a finanziare magazzino, investimenti, crescita. Al 95% la struttura della farmacia è sovradimensionata rispetto al volume, e bastano pochi mesi di mercato lento per precipitare sotto la soglia.
Le tre zone da memorizzare:

➡️ sotto l'80% → zona sicura, margine di manovra
➡️ 80-95% → attenzione, alcuni reparti stanno tirando gli altri
➡️ oltre il 95% → intervento urgente su costi, acquisti e mix di vendita

PiCo AI calcola il tuo break-even complessivo e per singolo reparto, con semaforo automatico. Scopri subito quali reparti stanno rischiando di far precipitare la farmacia, anche quando il fatturato generale sembra rassicurante.

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27/04/2026

Quanto ti costa aprire la saracinesca ogni mattina, prima ancora di vendere il primo prodotto?

Tra canone, personale, utenze, commercialista, ammortamenti, oneri finanziari, una farmacia di medie dimensioni brucia circa 1.000 euro di costi fissi per giornata di apertura.

Farmacie più grandi molto di più.

È la prima cifra da avere sempre in testa: quanto devo fatturare, oggi, solo per arrivare alla sera in pareggio. Se non la conosci, ogni decisione — dagli sconti di fine mese all'assunzione di una nuova commessa — la stai prendendo al buio.

PiCo AI divide automaticamente i tuoi costi fissi annui per i giorni di apertura e ti dice il break-even giornaliero della tua farmacia. Poi lo confronta con il ricavo medio giornaliero che stai davvero registrando.

Ci vediamo a Cosmofarma Exhibition 2026
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25/04/2026

Quanto pesa il tuo compenso da titolare, nei costi fissi della farmacia? Quasi sempre: zero.

Il prelevato dal conto farmacia per imposte personali, spese familiari, versamenti pensionistici finisce nella contabilità come distribuzione di utile, non come costo del lavoro.

Risultato: il margine di ogni reparto appare più alto di quanto sia davvero. E sconti, promozioni, prezzi di listino vengono calibrati su una redditività che in realtà non c'è.

L'incidenza complessiva dei costi fissi sui ricavi è il primo numero da tenere d'occhio: sotto il 15% è zona ottimo, sopra il 30% è zona critica. E senza il compenso direzionale dentro, quel numero mente.

PiCo AI legge i costi generali dal conto economico del tuo commercialista e ti mostra, voce per voce, quanto pesano sui ricavi, compenso direzionale compreso, stimato sui prelievi. A quel punto sai se i tuoi prezzi stanno davvero coprendo tutto.

Ci vediamo a Cosmofarma Exhibition 2026
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Non basta andare bene. Devi sapere anche il perché.

24/04/2026

Il gestionale ti dice quanta merce hai venduto. Il commercialista ti dice com'è andato l'anno. Ma chi ti dice cosa fare domani?

I dati della tua farmacia ci sono già. Il problema è che nessuno te li interpreta.

Per questo è nato PiCo AI.

Il primo consulente di gestione virtuale specifico per la farmacia italiana. Conosce DCR, GMROII, reparto etico, margini per reparto. È costruito sulla metodologia del dott. Giuseppe Salvato, docente di Acquisizione di Capacità Gestionali e Relazionali all'Università di Bologna.

Gli chiedi "come stanno andando i margini per reparto?" e in pochi secondi ricevi il dettaglio per reparto, il confronto con i benchmark di settore e le azioni concrete.

Il cruscotto non basta. Ti serve il copilota.

Pensa all'ultima volta che ti sei chiesto "la mia farmacia sta davvero andando bene?" e hai rimandato la risposta. Quante di queste domande hai accumulato nell'ultimo anno?

Fino a ieri per rispondere serviva un consulente in carne e ossa, quando riusciva a ve**re. Oggi ti risponde PiCo AI.

Il modo più onesto per capire se funziona è provarlo sui tuoi numeri.

🔗 Scopri PiCo AI, link nel primo commento.

Ci trovi dal vivo a Cosmofarma Exhibition 2026, 8-10 maggio, Bologna Fiere. Padiglione 30, Stand E 73, presso lo stand ASFI.

Non basta andare bene. Devi sapere anche il perché.

Giuseppe Salvato

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