01/05/2025
Pierwsze wrażenie nie ma znaczenia w biznesie – kiedyś kosztowało mnie to naprawdę dużo
:
:
:
:
Kiedyś, gdy trafiałam na sytuacje pełne nieznanych sygnałów, niedoboru informacji i pochopnych wniosków, to emocje zarządzały biznesem.
To prowadziło do napięcia, nieporozumień, złych decyzji.
Było wyczerpujące.
Mój umysł nie pozwalał mi naprawdę otwierać się na ludzi i szanse — dopóki nie nauczyłam się poruszać w międzykulturowych relacjach z łagodnością i… bez oczekiwań.
Ponad 20 lat w relacjach międzykulturowych nauczyło mnie czegoś ważnego:
**Co jeszcze?**
\\\\ **Pierwsze wrażenie nie ma znaczenia** Gdy spotykasz nowego partnera biznesowego, bardzo łatwo źle odczytać jego zachowanie. Jeśli zachowuje się inaczej, niż się spodziewasz — a będzie — **nie oceniaj!** Spotkaj się z nim siedem razy, zanim wyciągniesz wnioski. Tak robiłam biznesy w Azji. Zadbaj o wspólny komfort. Oni prawdopodobnie mają inny styl komunikacji. Pozostań otwarta. Nie oceniaj książki po okładce. Podejdź z ciekawością, nie z krytyką. Tak buduje się relacja, szacunek — i przestrzeń, w której mogą pojawić się skarby. Odpuść potrzebę kontroli i „wiedzenia” od początku.
\\\\ **Nie rozumiemy się** W globalnym świecie — a co dopiero, gdy mówimy różnymi językami — zanim się nie zgodzisz, zadaj mnóstwo pytań. Oferta może na początku brzmieć obco. Ale gdy pytasz, gdy słuchasz — odkrywasz, że obie strony chcą tego samego: poczucia bezpieczeństwa. Liderzy, którzy dają kredyt zaufania, otwierają przestrzeń na rozmowę i wzajemny szacunek. A to rodzi współpracę — ponad granicami.
\\\\ **Negocjacje: wspólna płaszczyzna** Negocjacje często są postrzegane jako gra sił.
A przecież dobry biznes to nie walka. Są różne potrzeby, różne priorytety. I warto je poznać. Partner może wydawać się sztywny, wymagający. Ale co, jeśli to nie opór, tylko potrzeba bycia zrozumianym? Załóż dobre intencje. Zapytaj. Wejdź w ich perspektywę. Odkryjesz wspólne cele. Właśnie tam — w punkcie styku — powstają realne rozwiązania i silne partnerstwa.
\\\\ **Nieporozumienia są nieuniknione** W każdej relacji biznesowej coś pójdzie nie tak. Ktoś nie odpowie. Albo powie coś, co zabrzmi „nie tak”. Twój mózg mówi: „Nie zależy mu.” Zatrzymaj się. Może to po prostu inny styl komunikacji. Dając kredyt zaufania, dajesz sobie i innym przestrzeń, by zobaczyć, co naprawdę się dzieje. Za zasłoną domysłów często jest dobra wola — i wielka szansa, którą można by przegapić przez zbyt szybki osąd.
\\\\ **Zaufanie to fundament** Pokaż zaufanie od pierwszego spotkania. Niech ludzie to poczują. Tak, Twój umysł chce Cię chronić. Ale tracisz znacznie więcej, gdy zamykasz się i każesz innym „na nie zasłużyć”.
**Pytanie:** Odważysz się pozostać otwarty… właśnie wtedy, gdy chcesz się zamknąć?
Zapisz się na mój newsletter dla liderów w komentarzu.
