14/02/2022
Дешевле - значит х̸у̸ж̸е̸ лучше.
Получая множество вопросов о наших красивых, конкурентоспособных прайсах на продукт, хотелось бы рассказать о правилах игры на любом бьюти рынке. Рассматривая распределения продукта от производителя до потребителя, мы понимаем, что производителю (вендору) чаще всего не выгодно заниматься прямой продажей товара. Потребителя и продавца могут разделять большие расстояния, специфика рынка, законодательная база, культурные особенности, поэтому понять, что конкретно и в каких объемах будет пользоваться спросом у покупателя на новом рынке без помощи компетентных лиц, достаточно сложно. Чаще всего в цепочке распределения продукта от производителя до потребителя задействованы такие категории посредников, как дилеры и дистрибьюторы. Еще более сложной и затратной становится схема, когда в этой цепочке появляется «собственник бренда». Тогда распространение продукта через дистрибьюторские компании осуществляется еще через одно лицо, где цена продаж, например, регламентируется «собственником торговой марки» и часто зависит от личных пожеланий и прочих факторов.
Компания H-Tokyo Pro, будучи правообладателем бренда, реализует свою продукцию по всему миру напрямую через завод - производитель. Данный подход позволяет сократить цепочку поставки клиенту, ведь владелец бренда, по своей сути, это дополнительное звено между производителем и дистрибьютором. Таким образом нам удаётся: значительно сократить стоимость продукции для потребителя; улучшить формулы, адаптируя их, например, под славянский волос; скоординировать коммуникацию с поставщиками сырья улучшая качество; увеличить скорость реакции на входящие запросы; ну и в целом быть ближе к нашим клиентам.
