21/08/2020
10 вопросов, на которые стоит письменно ответить себе перед важными переговорами:
1️⃣ Вижу ли я сотрудничество с ним в долгосрочной перспективе? В глобальном плане мне это интересно, есть ли смысл в этом партнёрстве?
2️⃣ В чем моя цель на эти переговоры? На каких условиях мне выгодно договориться? Максимум, среднее, минимум - ?
3️⃣ В чем особенности и потребности моего партнёра по переговорам? Его ценности, интересы, увлечения, темы для разговора - ?
4️⃣ Какую задачу решает мой партнёр по переговорам? Что для него важно? В чем его цель и интересующие его условия сделки?
5️⃣ Какие реальные альтернативы моему предложению есть у другой стороны?
6️⃣ Почему сила на моей стороне?
7️⃣ В чем риск мутной сделки и как его минимизировать? Какие детали договора точно стоит оговорить?
8️⃣ В чем мой план Б, если мы не достигнем соглашения? Что самое страшное случится, если не договоримся?
9️⃣ Нахожусь ли я в ресурсном состоянии? Как я могу повысить свою ресурсность?
🔟 С чего мне начать встречу, чтобы получить максимум?
