02/06/2023
Чому лише 1 стартап із 9 стає успішним і як зробити, щоб це був саме ваш бізнес-проєкт – у новому дописі від фаундера QP Studio.
Вистрелить чи прогорить ваш стартап: простий тест на успішність
На один вдалий щойно запущений бізнес-проєкт зазвичай випадає 7-9 невдалих. Як зробити так, щоб саме ваша справа пішла вгору?
Сфера стартапів – ризикова, дуже непередбачувана, часто нелогічна. Засновник гарантовано натикатиметься на перешкоди та виклики, шукатиме нові рішення просто в моменті, кардинально змінюватиме напрямок. Та чи буде результат позитивним?💰
Перед запуском проєкту пропоную «пройти тест»: чим більше плюсиків навпроти пунктів – тим вищі шанси на успіх справи.
1. Фаундер та команда
Людина, у якої виникла ідея, має бути компетентною у цій сфері. Має чітко розуміти, як трансформувати її в успішний бізнес. Дійте у сфері, де ви маєте експертизу, тільки в такому разі є шанси на успіх.
Сильна команда – це драйвер всього процесу. Складися вона має, як мінімум, з двох ключових позиції, без яких стартап не зможе рухатися вперед. Перший, фахівець в бізнесі та маркетингові, та другий, фахівець в технологіях та розробці, наприклад, програміст.
Важливими є мотивація команди, а ще більше – самомотивація, заглиблення в процес, атмосфера, налаштування на гру «в довгу», бо від створення стартапу до його успіху може пройти кілька років. Діяти варто злагоджено, щоб дрібний конфлікт не зруйнував усю справу.
2. Інноваційна ідея
Ідея, яку ви будете тестувати та розвивати, що перетвориться на бізнес-проєкт, чи є вона інноваційною, трендовою, перспективною? Чи відповідає вона потребам ринку?
Особисто ви як фаундер мусите вірити у власну концепцію бізнесу, щоб надихати всю команду та, не шкодуючи, вкладати туди свій час та ресурси.
3. Попит на продукт
Запитайте себе: для кого ви розробляєте товар чи послугу? Чи є на них попит? Чи є люди, які хочуть віддати за це гроші з власного гаманця? Впевніться, що вони купуватимуть саме ваш «спосіб розв'язати їхні проблеми».
Customer development, вивчення потенційних клієнтів, відбувається протягом двох етапів. Перший – аналіз pain point, дефіциту клієнта: що у нього наразі болить, з чим він не згоден. Другий – тестування продукту, отримання зворотного зв'язку від клієнта відносно товару чи послуги: функціоналу, ціни та способу доставляння.
4. Технологічність продукту
Це має бути свого роду ексклюзив. Чим більш технологічним є продукт, тим важче його повторити. Знову-таки, для технологічного продукту можна знайти способи захисту у вигляді патентування та реєстрації ІП.
5. Перевірка гіпотези
Наявність покупця – це перша гіпотеза, яку варто перевірити, щоб впевнитися, що у бізнесу є майбутнє.
Та на початковому етапі їх буде безліч, чи маєте ви компетенції у перевірці гіпотез?
Під час розвитку стартапу варто залишатися гнучким, вчитися на власних помилках та швидко перевіряти можливі варіанти розвитку сценарію без значних вливань та витрат.
6. Бізнес-модель
Правильно побудована бізнес-модель монетизації, в якій криється показник фінансового успіху, на який треба вийти. Чи є вона в вас?
Це опис стратегії, за допомогою якої підприємство створює, поставляє та забезпечує цінність для своїх клієнтів, одночасно отримуючи прибуток для себе.
Вона визначає, як команда буде генерувати доходи, взаємодіяти з клієнтами, виробляти та реалізовувати товари або послуги, за якою ціною, а також, яким чином відбуватиметься керування внутрішніми ресурсами.
7. Інвестиції
Якщо ви поставили плюсики навпроти усіх перерахованих факторів, то у вашого стартапу є всі шанси на успіх. Далі вже можна говорити про масштабування проєкту.
Саме час вирішити, чи варто вкласти інвестиції для швидкого росту бізнесу, чи, можливо, він буде розвиватися органічно.
Та навіть якщо галочок замало, це не означає, що справа приречена! Можливо, вам просто потрібне менторство, порада експерта з досвідом.
QP Studio допомагає бізнесові на кожному з етапів його становлення. Ми спеціалізуємося на створенні сильної команди, пошуку та розвиткові ідей, перевірці гіпотез, побудові бізнес-моделі, а завдяки співпраці з венчурним фондом QP Digital, надаємо доступ до інвесторів. Розвиваймо бізнес разом!
