27/11/2021
TẠI SAO NÓI SƠ ĐỒ KD CỦA SIBERIAN WELLNESS “UYÊN BÁC” ?
Tôi thấy nhiều ACE trong Siberi nói câu cửa miệng, rằng Sơ đồ KD Siberi rất uyên bác.
Chưa ai cắt nghĩa chữ “uyên bác” một cách thấu đáo. Năm 2014 tôi mất 2 tuần chuyên “đào bới” sơ đồ này cùng mấy “cố vấn”. Hồi đó tôi đã tự tin rằng, với sơ đồ và chính sách của SW, nhiều người có thể xây dựng được hệ thống của mình và có thu nhập hậu kỳ.
Hôm nay tôi “bật mí” cho những TVV mới một số lời đáp cho câu hỏi: Sơ đồ KD của SW uyên bác ở chỗ nào ?
1/ Tính khả thi
Nhiều sơ đồ của các công ty vẽ cho bạn bức tranh rất hoành tráng với những gam màu rất bắt mắt bạn. Sơ đồ SW cho bạn CON ĐƯỜNG, trong đó chỉ rõ đặc điểm của từng đoạn và cách thức bạn hành động để bạn từng bước chinh phục từng mốc son. Khi tôi vào Siberi năm 2014 đã có người đi hết các nấc thang sự nghiệp. Rất ít công ty khi bạn khởi nghiệp, người đỡ đầu chỉ ra và khảng định SAU BAO LÂU, bạn làm thế nào, bạn sẽ đạt những gì ! Với Siberi, tôi khảng định sau bao lâu, tôi đạt được gì !
2/ Tính thiết thực và thật chất
Trong Sơ đồ SW, tổng số điểm trong hệ thống theo chiều ngang không hạn chế, chiều sâu không hạn chế, được tính theo từng tháng, là 1 căn cứ xác định để tính danh hiệu và mức trả thưởng. Công ty trả thưởng theo tháng, tháng này bạn ở danh hiệu nào thì nhận thu nhập theo mức quy định của danh hiệu đó. Tháng sau xuống thì danh hiệu xuống và thu nhập theo đó. Điều này có vẻ “trần trụi”, nhưng tránh danh hiệu hão hay gọi là “hữu danh vô thực”. Nhiều công ty trả thưởng theo tuần, cho bạn cảm giác có tiền tươi theo tuần, nhưng bạn không đi xa được nếu cứ nhìn gần. Nhiều công ty bảo lưu điểm từ khi bạn làm, xem ra tưởng là họ giữ công lao của bạn, nhưng thực chất cho bạn sự ảo tưởng về danh hiệu mà thu nhập của bạn chẳng xứng với danh hiệu.
3/ Tính công bằng và minh bạch
Sơ đồ SW cân bằng quyền lợi ở tất cả các cấp, khách hàng cũng được chiềt khấu, TVV bậc thấp, bậc trung, thủ lĩnh đến thủ lĩnh bậc cao có thu nhập và phần thưởng tương xứng. Có những công ty, người mới, TVV bậc thấp chỉ “lót đường” cho thủ lĩnh. Sơ đồ SW người vào sau thành công hơn người đi trước là chuyện thường. Sơ đồ khuyến khích người sau hơn người đi trước, phát huy hết năng lực tiềm ẩn của con người, chứ không kìm hãm năng lực của họ.
4/ Tính ổn định trong sơ đồ và phù hợp trong Chính sách.
Sơ đồ của SW là phần cứng, các Chính sách (các chương trình hỗ trợ kinh doanh) là phần mềm. Hai phần này phối hợp hữu cơ tạo nên một cơ chế khuyến khích hợp lý và phù hợp và vì thế nhiều người làm được. Từ khi SW vào VN đến nay Sơ đồ hầu như không đổi, chính sách cũng khá ổn định, tạo tâm lý tin cậy cho hệ thống và dễ nhớ, dễ sao chép, tới đây có thay đổi tên gọi danh hiệu, vẫn giữ 14 nấc thang, trong đó 8 bậc tư vấn viên và 6 cấp lãnh đạo (leaders). Các chính sách như CLB200, CLB500, Khởi động nhanh, Dự án xe hơi, Chương trình du lịch, các loại thưởng khác tạo nên cơ chế khuyến khích tuyệt vời và rất thực tế.
5/ Tính phổ cập và phù hợp nhiều đối tượng. KDTM là cơ hội khởi nghiệp cho người khát khao mà xuất phát điểm thiếu vốn. Với mức quay vòng vốn tương đương 100 đô la/tháng thì rất nhiều người có thể khởi nghiệp kinh doanh. Bản chất của KDTM là tạo nên một hệ thống năng động, có tính sao chép, mà trong đó mỗi người chỉ dùng và bán một lượng hàng vừa phải và chia sẻ cho nhiều người cũng làm như vậy. Nếu áp lực phải bán hàng lớn, sẽ có hiện tượng ôm hàng và bán phá giá. Điểm năng động khoảng 100 đô la/ tháng áp dụng cho mọi danh hiệu. Khi ở danh hiệu cao, không bị áp lực ôm hàng, thủ lĩnh mới có tự do và an lạc, có thời gian giúp tuyến dưới và học tập phát triền cá nhân. Nhiều công ty khác, thủ lĩnh danh hiệu càng cao thì áp lực bán hàng càng lớn, sẽ ôm hàng, bán phá giá làm hại TVV mới.
6/ Chính sách 1 giá:
Không nói đến lợi thế về chất lượng hiệu quả sử dụng và giá sản phẩm cạnh tranh, SW chỉ quy định một mức giá bán thống nhất cho mọi đối tượng; giá này niêm yết trong web, câtlog. Phần chiết khấu trả cho bạn vào hôm sau. Chính sách này không tạo tâm lý “mua rẻ bán đắt”. Minh bạch về giá thể hiện minh bạch trong kinh doanh
7/ Sơ đồ SW có yếu tố “đồng cấp có giới hạn” và yêu cầu “cân bằng nhánh”. Khi mới làm, điều này thường “doạ” làm người mới sợ, nhất là những người có tâm lý dựa dẫm. Chính yếu tố này cũng tạo nên sự uyên bác của sơ đồ; vì nó thúc đẩy bạn tự lực cánh sinh, bạn phải xây nhà trên “ĐÀI MÓNG DỰA TRÊN 5 CỌC KHOAN NHỒI “. Khi tổng doanh số của bạn trên 200.000 điểm (trên 5 tỷ đồng), bạn có 5 nhánh là 5 “cọc khoan nhồi”, bạn có doanh nghiệp bền vững, khi đó “thu nhập hậu kỳ” mới là thật, không phải bánh vẽ. Chiều sâu theo tầng càng lớn (cọc càng sâu) thì doanh nghiệp càng bền vững, chiều ngang càng nở rộng (nhiều cọc móng) thì thu nhập càng cao. Sau khi bạn đạt mức 11, thì cứ thêm 3 nhánh chuyên nghiệp, thu nhập của bạn sẽ tăng khoảng 100 tr đ/tháng.
8/ Sơ đồ SW không có áp lực bán hàng, nhiều người làm được, vì 90% dân số sợ bán hàng. Nhưng những người giỏi bán hàng thì được khuyến khích tuyệt vời và thu nhập cao. SW có thu nhập tính trên doanh số cá nhân của bạn, nhân mức hoa hồng của bạn.
9/ Tính gắn bó lâu dài.
SW không cho phép chuyển nhượng mã số hợp đồng cho người khác trừ những trường hợp thừa kế. Ở một số công ty, có thủ lĩnh bán lại hợp đồng bao gồm cả hệ thống cho người khác, lấy một khoản tiền rồi sang công ty khác làm. Ít lâu sau, lại lôi kéo người cùng cánh đi theo; người nhận chuyển nhượng “ăn đòn”.
Điều kiện hưởng thừa kế SW quy định cũng rất khắt khe, mục đích là bảo đảm quyền lợi lâu dài của người được thừa kế và tính bền vững của hệ thống.
Còn một số điểm nữa, nhưng bài viết quá dài. Tôi dừng ở con số 9 ! Chúc ACE Siberi “đạt đỉnh” !
TLVQG Phạm Hữu Minh
