06/09/2025
“Khiếp, bán gì mà bán tận 50 hộp? TPCN chứ có chữa bệnh đâu!”
Nghe quen không AE ?
Đấy là câu mà rất nhiều người nói khi nghe học viên của mình chia sẻ:
“Em vừa chốt một đơn 50 hộp.”
“Khách lấy luôn liệu trình 3 tháng cho 3 người trong nhà.
Người ta bảo: TPCN thì bán 1-2 hộp là được rồi. Ai lại bán cả chục, cả trăm hộp như thuốc điều trị?
Nhưng bây giờ, hãy thử đặt mình vào tình huống sau:
Một khách bước vào nhà thuốc.
Họ nói:
“Chị ơi, dạo này bé nhà em biếng ăn, còi cọc quá. Có gì dùng được không?”
Bạn liếc nhanh kệ hàng, với tay lấy 1 hộp cốm tiêu hóa, đưa ra:
“Dùng thử hộp này xem sao nhé. Uống trước bữa ăn. Tầm 1-2 tuần là thấy hiệu quả.”
Khách gật gù, cầm lấy 1 hộp rồi đi.
Bạn nghĩ: “Chốt được rồi, thế là tốt rồi.”
Thậm chí nếu khách lấy 2 hộp, bạn còn thấy mình bán “đỉnh của chóp”.
Nhưng bạn có bao giờ hỏi:
Bé đang bị biếng ăn do đâu?
Trước giờ đã từng dùng gì chưa?
Bé có hay ốm vặt, đi ngoài, nóng trong không?
Gia đình có sẵn sàng đầu tư cho bé dùng đủ liệu trình không?
Nếu bạn không hỏi – không hiểu – không phân tích, thì việc bạn bán 1-2 hộp chỉ đơn giản là… bán theo quán tính.
Còn khi bạn thực sự coi mình là người tư vấn sức khỏe,
Khi bạn hiểu rõ sản phẩm, hiểu rõ nguyên nhân – cơ chế – lộ trình dùng đúng,
Bạn sẽ biết rằng:
Không thể chỉ 1-2 hộp là đủ.
Và bán nhiều hơn không phải để tăng doanh số – mà là để đảm bảo kết quả cho khách.
Khách dùng đủ – thấy hiệu quả – quay lại mua tiếp – giới thiệu thêm người mới.
Bạn được lợi. Khách cũng được lợi.
Vấn đề không phải là bán được bao nhiêu hộp.
Vấn đề là: Bạn có dám tin rằng sản phẩm bạn bán thực sự giúp được khách hay không?
Nếu bản thân bạn còn không tin – thì làm sao khách tin?
Nếu bạn chỉ muốn "đẩy hàng" – khách cũng chỉ "dùng thử rồi thôi".
Trong chương trình Chiến lược Đột Phá Doanh Số, điều đầu tiên mình giúp học viên thay đổi là: TƯ DUY.
Tư duy từ “bán hàng” sang “đồng hành cùng khách hàng”.
Tư duy từ “bán thử vài hộp” sang “xây dựng lộ trình – tư vấn trọn vẹn – tạo kết quả thật”.
Và nhờ thế, có người chốt 10 hộp, 20 hộp, thậm chí 50 hộp – không phải vì nói hay, mà vì họ tin vào điều họ đang làm.
Bạn muốn học cách bán đúng – bán có tâm – bán ra kết quả thật?
Hãy để lại bình luận “EM MUỐN” hoặc inbox cho Dược sĩ Hằng.