12/01/2018
9X “gác bằng đại học” và làm giàu từ Kinh Doanh Online
Mình – một cô sinh viên tốt nghiệp chuyên ngành tài chính ngân hàng viện Đại Học mở Hà Nội và chuyên ngành thiết kế đồ hoạ của trung tâm FPT arena. Với 15 năm đèn sách và sự kì vọng của gia đình ,mình đầu quân cho một ngân hàng nhà nước . Tuy nhiên chỉ sau 6 tháng . Mình quyết định “ không làm công ăn lương “ nữa, mà sẽ tạo hướng đi cho riêng mình bằng việc kinh doanh . Bố mẹ không muốn mình uổng phí 4 năm đại học. Hơn nữa, bố mẹ lo kinh doanh sẽ gặp nhiều rủi ro, mình lại là con gái sẽ phải lăn lộn, vất vả nên càng muốn ngăn cản. Nhưng càng như vậy mình lại càng muốn làm để chứng minh với bố mẹ rằng, chỉ cần có đam mê thực sự mình sẽ thành công
Nhớ lại ngày đó…
Mình khởi đầu bằng kinh doanh online với mặt hàng nước hoa xách tay , do không có vốn và cũng không muốn xin bố mẹ, nên kinh doanh online là lựa chọn hàng đầu của mình.
Mới đầu mình chỉ đăng bài trên Fanpage và chia sẻ vào các Group nữ có nhóm đối tượng tiềm năng như : Eva, Yêu làm đẹp… Cách làm này ban đầu khá tốt vì không tốn chi phí mà lại đem lại số lượng đơn hàng khá ổn. Mỗi ngày mình cũng bán được 5-7 sản phẩm (mỗi sản phẩm cũng lãi được 200-400k). Nhưng dần dần lượng đơn giảm đi chỉ sau 2 tháng, có ngày không bán được đơn nào cả. Vì số lượng khách hàng từ các group cũng dần hết đi.
Nghe nói Facebook có thể quảng cáo để kiếm được tiền nên mình cũng thử. Mày mò vài bài chia sẻ trên mạng thì mình cũng set được chiến dịch đầu tiên của mình. Nhưng mà rất buồn là chi phí quảng cáo thì cao mà đơn hàng thì chả được là bao. Theo mình tính toán thì phải trung bình 500k mới bán được 1 sản phẩm. Như vậy thì mình lỗ chắc rồi, nguồn vốn mình cũng có không nhiều, nếu cứ tiếp tục thì chỉ duy trì được thêm nhiều là 2 tháng, ít thì 1 tháng là cạn vốn.
Mình mới tìm hiểu nguyên nhân vì sao quảng cáo lại đắt đỏ như vậy. Sau khi tham khảo ở khắp các group, diễn đàn mình mới nhận ra 2 nguyên nhân khiến quảng cáo của mình đắt như vậy.
Nguyên nhân đầu tiên là hình ảnh và nội dung của mình rất nhàm chán, không hấp dẫn, không có điểm nhấn. Nguyên nhân thứ hai là nhắm đối tượng khi quảng cáo, nói ngắn gọn là mình đã xác định sai nhóm đối tượng khách hàng của mình (nói vậy có bạn sẽ nghĩ sao trước đăng trong group mình lại biết group nào có khách hàng tiềm năng, thực ra là trước đó không mất chi phí mà vẫn bán được hàng nên mình không chú ý rằng đối tượng mình nhắm đến đã sai)
Biết được nguyên nhân, mình bắt đầu tìm giải pháp. Nghĩ là cái gì không biết thì phải đi học những người có kinh nghiệm. Mình bắt đầu tìm kiếm các khóa học về Quảng cáo Facebook. Thấy cũng nhiều khóa học nhưng giá đắt quá, mình không đủ tiền để học. Còn trên mạng thì kiến thức nhiều , nhưng chưa được ai kiểm chứng.
Một tuần sau, khi gặp một người anh khi trước làm cùng công ty giờ cũng về nhà kinh doanh, hỏi thì được anh ý giới thiệu cho Bộ khóa học:” Facebook Marketing từ cơ bản đến nâng cao “, nó có đầy đủ kiến thức cho người muốn kinh doanh Facebook hiện tại.
Ông ý còn bảo, anh cũng từ khóa học này mà kinh doanh cũng ổn nhiều, sắp tới sẽ mở thêm một cửa hàng nữa đó (vốn là ông ý kinh doanh hàng đặc sản vùng miền, chứ nếu cạnh tranh với mình chắc cũng không nói cho mình biết). Biết là giải pháp cứu cánh cho mình đây rồi nên mình đăng ký học ngay.
Càng học mình càng thấy “ngấm” nhiều điều, giờ mình mới hiểu trước đó mình quá ngây thơ khi kinh doanh Facebook. Mình không biết phải đầu tư kĩ càng cho nội dung, hình ảnh như vậy. Giờ khóa học hướng dẫn mình biết cách xác định chính xác khách hàng tiềm năng của mình, xây dựng chiến lược nội dung hấp dẫn, cuốn hút khách hàng. Khi đã có nội dung “chất” rồi thì đến quảng cáo ra sao cho hiệu quả, tối ưu như thế nào để tiết kiệm chi phí.
Vừa học vừa thực hành ngay, mình thấy hiệu quả ngay trong 1 tuần đầu. Các quảng cáo chi phí đã rẻ hơn 50% so với trước đó, quan trọng là số lượng đơn hàng đã tăng lên và đều đặn hơn.
Giờ đây , mình đã có luôn 3 cửa hàng chuyên bán nước hoa xách tay cho riêng mình , đơn hàng online thì đều đặn hơn 200 đơn mỗi ngày. Và đặc biệt xây dựng được lòng tin ở khách hàng cũng như thương hiệu cửa hàng. Ở cái tuổi 24, không đi làm , bỏ việc giữa chừng. Đâu ai nghĩ, một con bé như mình lại có thể kiếm được hơn cả 100 triệu mỗi tháng
Tuy hiện tại chưa thể gọi là thành công như người khác nhưng cũng có thể nói mọi thứ mình có được hôm nay đều là xứng đáng. Thành công chỉ đến với những người chăm chỉ. Mình khởi nghiệp từ bán hàng online. Mọi gian khổ vui sướng từ bán hàng trên mạng mình đều đã trải qua. Nên mình đồng cảm với những bạn bán hàng online. Các bạn cũng giống như mình. Đánh đổi thời gian, tuổi trẻ và mồ hôi để mang sản phẩm tốt nhất đến với mọi người .
Dành tặng cho những bạn trẻ kinh doanh online như mình , những người còn trẻ và đam mê một lời chúc thành công và chia sẻ phương pháp “ Quảng cáo Facebook “ mình đã áp dụng, để các bạn có thể tham khảo và nếu được, mình nghĩ nên học, vì học để thành công: https://goo.gl/E2SMYL
