
26/09/2025
📕 SÁCH HAY DÀNH CHO DÂN SALES - “Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN" (SPIN Selling) – Neil Rackham
Nếu bạn đang làm kinh doanh, đây là một cuốn sách kinh điển mà bạn không nên bỏ qua. Cuốn sách được xây dựng dựa trên nghiên cứu hơn 35.000 cuộc gọi bán hàng tại 23 quốc gia
Cùng việc giới thiệu phương pháp SPIN (Situation - Problem - Implication - Need-payoff) - một cách tiếp cận giúp bạn khai thác nhu cầu thật sự của khách hàng thông qua nghệ thuật đặt câu hỏi.
📖 Một trích đoạn đáng nhớ:
"Người bán hàng giỏi không phải là người nói nhiều nhất, mà là người đặt câu hỏi hay nhất. Bán hàng không phải là thuyết trình, mà là quá trình dẫn dắt để khách hàng tự nói ra vấn đề của họ."
👉 Điểm mấu chốt mà cuốn sách mang lại: Đừng ép khách hàng mua hàng. Hãy dẫn dắt để họ tự nhận ra nhu cầu và để họ thấy giải pháp bạn đưa ra chính là điều cần thiết.
💬 Bạn đã từng thử áp dụng SPIN trong bán hàng chưa? Hoặc cuốn sách nào đã thay đổi tư duy kinh doanh của bạn? Hãy comment chia sẻ nhé!