12/12/2018
❌ TẠI SAO CÀNG PHÁ GIÁ CÀNG KHÔNG BÁN ĐƯỢC HÀNG ⁉️⁉️
👉🏻 Hiểu nôm na thế này:
+ Cùng là 1 cái áo sơ mi như nhau, tại sao Chợ bán 150k còn Shop bán 650k ?
+ Cùng là 1 chai nước suối, tại sao Ven đường bán 5k, còn Quán karaoke bán 20k ?
+ Cùng là 1 cốc cafe, vỉa hè bán 10k, còn Highland bán 65k?
+ Tại sao cũng là cái "nhà nghỉ" để ngủ, mà 2 tiếng đầu 100k, trong khi những tiếng tiếp theo là 10k....v.v...
❌ Tại sao cùng bán hàng online mà những người bán ĐÚNG GIÁ, thậm chí có phần NGHIÊM KHẮC, KỈ LUẬT VÀ CÁ TÍNH lại bán được NHIỀU HÀNG HƠN những người PHÁ GIÁ ⁉️⁉️
Và trớ trêu là những người càng TĂNG GIÁ càng BÁN ĐƯỢC NHIỀU hàng và có ĐƯỢC NHIỀU TIỀN.
- Muốn biết TẠI SAO không ⁉️⁉️
👉🏻 Câu trả lời là: HỌ BÁN HÀNG NHƯNG KHÔNG PHẢI LÀ BÁN HÀNG.
Khác biệt ở đây là...
🌺 Họ bán GIÁ TRỊ cho khách hàng.
(Tiếp tục quay lại ví dụ bên trên nhé!)
+Cùng là 1 chiếc áo sơ mi trắng, nhưng tôi trả giá cao không phải chỉ mua hàng: MÀ TÔI còn mua THƯƠNG HIỆU, mua sự AN TÂM, mua sự BẢO HÀNH, HẬU MÃI, mua sự lựa chọn và CHĂM SÓC tư vấn dễ chịu thoải mái, mua NIỀM TIN, và mua sung sướng, HẠNH PHÚC.
+ Cùng là chai nước suối: nhưng trong quán karaoke KO CHỈ LÀ nước uống, mà nó vui, nó hạnh phúc, nó sướng, 20k chứ 25k 1 chai cũng mua, và đặc biệt là đang say say khát nước nên chai nước suối là quá giá trị lúc bấy giờ. Tạo bối cảnh tốt bán hàng sướng hơn.
+ Cafe hả, ok. Cafe vỉa hè làm gì có điều hòa, làm gì có không gian sang chảnh truyền cảm hứng, làm gì có bàn để ngồi trao đổi công việc hoặc đơn giản là có wifi checkin, check mail, check fb...Highland bán cafe nhưng không chỉ là café.
+ Nhà nghỉ à, haha cái này hót. Chắc do giá trị 2 tiếng đầu ko phải chỉ mỗi để ngủ. Còn từ tiếng thứ 3 trở đi chắc chắn là ngủ, vì bạn cũng là con người mà :)))) - ở đây chủ nhà nghỉ đã bán GIÁ TRỊ ĐEM LẠI CHO khách hàng rất tốt, họ biết là đâu là thời điểm vàng để đặt giá cho hợp lý.
+ Đây rồi! Đến BÁN HÀNG ONLINE, hiểu nôm na là như này:
🌺 Những người PHÁ GIÁ là những người UY TÍN THẤP, KHÔNG CÓ NIỀM TIN vào sản phẩm vào GIÁ TRỊ mình mang lại cho khách hàng, coi hàng hóa mình đang sở hữu như là thứ KÉM TIỀN hoặc thậm chí là RÁC, tìm mọi cách để bán hàng. BẢN THÂN MÌNH CÒN KHÔNG TIN TƯỞNG VÀO SẢN PHẨM, VÀO GIÁ TRỊ MÌNH ĐEM LẠI CHO KHÁCH HÀNG, THÌ SAO HỌ DÁM TIN VÀ MUA ĐƯỢC.
🌺 Còn những người bán hàng XUẤT SẮC .Vì họ bán UY TÍN, bán THƯƠNG HIỆU, bán sự TIN TƯỞNG ,BẢO HÀNH và hậu mãi chăm sóc khách hàng, quan tâm LẮNG NGHE PHẢN HỒI khách hàng sau đó tìm cách tốt nhất để cho khách hàng sử dụng hiệu quả sau khi mua sản phẩm.
🌺 Ngoài ra, họ còn luôn tìm cách tặng thêm GIÁ TRỊ cho khách hàng bằng nhiều cách khác nhau. Họ xây dựng TÌNH BẠN với khách hàng.
Vừa có thêm nhiều DOANH THU, vừa có thêm UY TÍN, vừa được khách hàng giới thiệu khách hàng, vừa đỡ mệt đầu tìm cách PHÁ GIÁ.
❌❌❌PHÁ GIÁ LÀ TỰ TAY GIẾT MÌNH VÀ ĐẨY ĐỒNG ĐỘI XUỐNG VỰC THẲM!❌❌❌
Cạnh tranh bằng giá khiến chúng ta kiệt quệ, không còn đủ SỨC KHỎA TÀI CHÍNH để nghĩ ra vô vàn giá trị gia tăng cho khách hàng nữa dẫn đến khách hàng không thể lên đỉnh tột cùng sung sướng, thì ta sẽ không có được sự đồng thuận của khách hàng.
Nên nhớ...
🌺 HỌ BÁN HÀNG NHỮNG KHÔNG PHẢI LÀ BÁN HÀNG.
Khác biệt ở đây là...
Họ bán GIÁ TRỊ cho khách hàng.
Kinh doanh là để phục vụ phong cách sống, là thỏa chí đam mê, là nuôi dưỡng khát khao phục vụ làm đẹp cho chính mình và cho cả khách hàng.
Làm gì thì làm, bán gì thì bán, phải xây dựng THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN nếu đang kinh doanh hệ thống đại lý và bán hàng qua trang cá nhân.
Thay vì PHÁ GIÁ, hãy nâng cao GIÁ TRỊ của mình lên hơn nữa. Tìm cách gia tăng giá trị cho khách hàng.
ĐỂ CUỘC ĐỜI TƯƠI SÁNG
